亚马逊运营的核心就是做好广告,提升广告效果是每一位运营人员应当重点研究的方向。不同类目的产品在做广告时需要采取不同策略,但是广告技巧本质上是通用的。本文将为大家分享几个能帮助提升亚马逊广告效果的小技巧。

1. 如何处理亚马逊手动广告中推荐的关键词？

对于亚马逊推荐的精准关键词,我们应该全部选择进行投放;对于不太精准的推荐词,可以利用第三方工具进行判断,转化率高的也可以加入投放队列;其他推荐词可以直接放弃。

2. 如何处理自然排名靠后的关键词？

可以利用亚马逊的品牌分析或者第三方软件,查找自身listing的流量词以及竞品的流量词。对于竞品流量大、转化率高但自身listing自然排名靠后的词,可以将其引入广告组进行投放,通过广告来提升关键词排名。

3. 如何通过广告流量转化率与自然订单转化率来调整广告？

通常来说,做广告的目的就是提高产品的转化率。如果发现广告转化率低于自然流量的转化率,就说明这个广告存在问题,需要进行优化调整。可以从关键词精准匹配度、ASIN精准度以及listing页面布局等方面着手找原因并优化。

4. 如何利用西语关键词？

美国市场存在很多说西语的移民群体,任何产品都可能存在西语核心关键词搜索需求。大部分卖家都会忽视这类西语关键词的投放。实际上这类关键词流量都比较大,可以通过品牌分析或软件反查出来,然后进行广告投放,通常转化效果不错。

5. 如何利用评价(Review)做广告？

仔细分析产品的评价内容,会发现一些高频出现的关键词,这些都是客户非常关注的重点。可以将这些高频词设置为广告关键词进行投放,通常能带来出乎意料的良好效果。

6. 如何进行多变体产品的关键词投放？

对于表现最好的变体,应给予足够的投放预算去竞价热门关键词;对于表现一般的变体,可以单独给其ASIN投放,并采用词组匹配的方式;对于竞品定位广告,可以将所有变体铺满在变体定位广告位,提高整个listing的曝光和转化。