文章标题: 跨境电商独立站 SaaS 市场迎来巨头入局，前景几何？

近年来,随着跨境电商行业的蓬勃发展,跨境卖家的数量持续攀升。然而,由于亚马逊等跨境电商平台对第三方卖家的规则约束越加严厉,目前有很多卖家都在考虑平台转型独立站。与此同时,独立站 SHEIN、Anker、DX 的成功,也给了平台商家探索新发展方向的理由。在此背景下,跨境电商市场上的 SaaS 建站服务商如雨后春笋般蓬勃生长起来,不仅有新生创业企业涌入,国内电商 SaaS 服务商也纷纷布局跨境业务,如今,国内外巨头也来"搅局",跨境电商独立站 SaaS 市场前景将如何?

亚马逊封号浪潮后,独立站模式崛起

受疫情影响,2020 年海外线上购物兴起,跨境电商迎来大爆发。然而,2021 年变局迭起,欧洲关税改革,物流价格再翻倍,跨境电商的压力轮番而至。雪上加霜的是,2021 年亚马逊开启近年来最大规模的封号整治行动,在中国跨境电商行业造成了"大地震"。

封店潮给跨境电商卖家带来了更多思考,如何摆脱电商平台的制约,规避多类收费的第三方平台,去中心化的独立站模式受到欢迎。据头豹研究院测算,2016 年中国跨境电商独立站市场规模仅为 0.2 万亿元,2020 年该数字上涨为 0.8 万亿元,预计到 2025 年市场份额将从 2020 年的 25% 上升至 41%。

巨头纷纷入局,竞争格局多元化

目前,国内跨境电商独立站 SaaS 市场已经呈现出多元竞争的格局。活跃在市面上的建站 SaaS 服务商既有行业国际巨头 Shopify、BigCommerce,也有原生于跨境出口电商市场的一众玩家,如店匠Shoplazza、Shopline 等。此外,国内电商解决方案商有赞、微盟也在近两年开启跨境电商服务,如有赞的 AllValue、微盟 ShopExpress。

其中,阿里巴巴国际站在 2022 年中国国际服务贸易交易会上,正式发布独立站数智化解决方案"OKKI";腾讯在跨境电商领域以投资为主,最成功的案例是 Sea 旗下的 Shopee;京东也与 Shopify 达成战略合作,为 Shopify 商家打造"一站式选品平台"。这些巨头纷纷入局,无疑加剧了跨境电商独立站 SaaS 市场的竞争格局。

万亿市场"来袭",资本重注独立站 SaaS 赛道

据了解,2020 年独立站市场规模为 0.8 万亿元,预计到 2025 年将上升至 5.5 万亿元。网经社数据显示,2022 年第一季度中国跨境电商领域共发生 15 起融资,其中与独立站相关的就有 6 起,涉及了无疆跨境、Newme、星盘Shopastro、FunPinPin、ShopBase、店匠等独立站品牌和服务商。

跨境电商独立站 SaaS 融资集中在近两年,尤其是在亚马逊"封号潮"后,中国卖家损失惨重。此后,中国大小卖家开始对第三方跨境电商平台"心有余悸",纷纷拥抱自建独立站,为独立站 SaaS 平台带来了广阔的发展空间。

服务生态能力成独立站 SaaS 关键

独立站服务商的核心竞争力并非单一的建站技术,而是打造更加全面的服务生态。Shopify 的成功正是源于其超强的生态能力——搭建 100+模板,连接了 6000+应用,同时能够打通多个电商平台。

除了建站,独立站 SaaS 平台还需要向营销、物流、支付等环节延伸服务,打造"独立站+引流"的完整闭环。同时,针对不同成长阶段的卖家,提供差异化的解决方案,包括冷启动新入场卖家、发展壮大的腰部和肩部卖家,以及已做到头部的品牌商等。

总的来说,独立站模式正成为跨境电商的新趋势,各家 SaaS 服务商如何在竞争激烈的市场中脱颖而出,关键在于能否构建起强大的生态服务能力,满足跨境卖家全链路的需求。