随着SaaS的普及，独立站不再仅仅是网站搭建而已，整个生态进入了一个新的时代。作者的这篇文章中，从跨境电商B2B出发，对Shopline的产品定位、资源、能力、场景及体验做了一些拆解和分析，一起学习一下吧。

最近我在关注Shopline，一方面是在看合适的工作机会，另一方面是近几年跨境电商独立站很火热，而且身边正好有朋友在外贸行业。我的朋友做外贸业务十多年，目前主要在阿里巴巴国际站做B2B服装团体定制。

前些时间，朋友突然得知阿里国际站开始实行流量分层。先是4月在移动端进行了各种调整，直接效果就是限制了非金品店铺流量，据说6月开始PC端也会进行相同调整。金品商家的平台年费是普通商家的2.7倍，限制非金品店铺流量，这样的调整和逼着商家开金品店铺无异。

另一方面，这两年Tiktok流量暴涨，全球各个平台都受到不同程度的冲击，看来也影响到阿里国际站在全球的增长。结合这些信息来看，阿里这波操作是否割韭菜犹未可知，但颇有屠龙少年变恶龙的既视感。

基于以上情况，我的朋友正在考虑多一些拓客渠道。例如，做独立站。

对于很多挣扎在生存线上的外贸中小商家，怎么多一些其他渠道的流量，着实是最让人头疼的问题之一。

而独立站与阿里国际站在流量的获取上有着很大的不同。

阿里国际站的流量几乎都来自站内，商家的自然流量除了通过不断的优化商品图片、标题、关键词等，几乎别无他法。想要更多的流量，无外乎开直通车、买顶展、买词包、开金品店铺等方法。在站内流量没有大幅变化的情况下，商家间通过各种站内广告投放来争抢流量，再把广告投放的成本摊分到商品上。

但由于平台存在大量同质化商家，商品价格也提不上去。最终受伤的还是中小商家，这逐渐发展成做阿里国际站怎么也绕不开的问题。

独立站的流量则不同，全网都是独立站的流量入口。当然，这么大的流量入口，怎样做好曝光、转化，则是一个更宏大的命题。

最直接的办法也是投广告，也许看到这里大家会说那和在阿里国际站投广告有什么区别？说不定支出比站内广告投放更多呢？没错，支出是可能更多，但曝光和转化也可能会更高，毕竟全网的流量和阿里国际站的流量还是不一样的。