在疫情期间,跨境电商卖家面临着不少困难,但自建站的"可控性"优势更为突出。通过自建站,卖家在面对突发事件时更具灵活性。

对于跨境电商自建站的现状及未来发展,雨果网采访了多位业内人士及卖家,从自建站市场的卖家群体、流量渠道、运营玩法等角度进行了深度解析,为行业大众还原一个真实的自建站市场。

2019年自建站都是谁在玩？

自建站的卖家群体大致可分为两类:一类是知名品牌商和大卖家,如小米、环球易购等实力雄厚的玩家;另一类则是低调闷声发财的卖家,他们深谙各种流量和广告的玩法。

不过,2019年自建站市场也出现了一些变化,可以总结为以下几点:

1. 由单独的网站运营公司转为网站集群式运营公司。

2. 平台卖家开始向独立站转型或测试。

3. DTC (Direct to Consumer) 卖家开始进入独立站领域,瓜分市场份额。

4. 国货品牌纷纷进军跨境电商领域,国货出海成为热门话题。

5. 供应链整理能力强的卖家逐步占据优势地位。

2019年自建站的玩法和模式

自建站涉及两个方面的问题:一是自建站的建站平台和渠道,二是自建站的流量来源和成本。

在建站渠道方面,原本Shopify一家独大的市场,现已变得百花齐放,如Ueeshop、Shopyy、店匠和Xshoppy等多个建站平台纷纷出现。

在流量来源方面,Facebook和Google依旧是主要的广告投放渠道,但越来越多的卖家开始在TikTok Ads、YouTube、Instagram等渠道长远布局。数据显示,2019年Q2相比Q1,Mobvista合作的跨境电商卖家在TikTok Ads上的广告投放总花费环比增长了565%。

此外,自建站卖家在广告投放的成本和投入产出比,与2018年基本持平,但整体呈上升趋势,表明卖家对广告和流量的玩法正在趋于成熟。

自建站领域的卖家可以分为以下几种:

1. 垂直细分品类的网站

2. 综合品类网站,多采用Drop shipping模式

3. 自有品牌、自有供应链的品牌网站

总的来说,无论是社交媒体还是搜索引擎引流,广告投放的目标都是不断提高投入产出比,降低成本。与平台站内玩法相比,站外引流、自建站的广告投放技巧和方案涉及的维度更多、数据更杂,这也是大多数卖家面临的最大难题。