标题: 亚马逊买家秀视频如何提升销量转化?

简介:

在电商平台竞争激烈的今天,如何利用各种营销手段来提升产品销量和转化率已成为卖家关注的重点。其中,亚马逊买家秀视频凭借其直观生动的展示特点,越来越受到卖家的重视。那么,亚马逊买家秀视频究竟有哪些作用?如何更好地利用好这一资源呢?

文章正文:

知名机构Bazaarvoice去年发布的一篇报告《视觉和社交内容对在线销售的影响》中提到,"62%的购物者表示,如果他们可以观看顾客的视频和照片,他们更有可能购买产品。"随着疫情和通胀等因素的影响,很多电商平台的消费增长逐渐放缓,人们对购物更加理性、更精打细算。

研究发现,网上购物时影响消费者决策的最大驱动因素之一是买过商品的消费者提供的产品照片和视频(视觉内容)。亚马逊也正在利用这个因素引导消费者购物,不仅开放主图视频,还增设listing下方的买家秀video板块,消费者也能在QA、评论中上传视频。

根据亚马逊官方统计,观看视频成交率是不看视频成交率的3.7倍。相比图片,买家秀视频展现产品的真实使用情况以及买家对产品的评价,能更直观的打动消费者并促成下单。

亚马逊买家秀视频(关联视频)的积极作用包括:提高产品认可度、提升转化率、帮助产品引流、增加产品权重、防止流量损失等。

关于做买家秀的注意事项,需要注意视频时长控制在1-3分钟,多维度展示产品卖点,尽可能多上传视频占领视频展示位置等。

视频流量时代的到来是必然趋势!如果卖家没有上传自己的买家秀,这些位置就会被推荐成竞品,流量和订单的损失是非常可怕的。因此,亚马逊卖家们应该积极做好视频营销,尽可能多的布局这些买家秀推广位置。细节决定成败!