如果说亚马逊卖家们需要做些什么来建立起自己2019年的销售优势，那么lisitng优化和搜索结果排名提升一定是核心重任。本文将针对这两个要点，带来2019年亚马逊SEO全面攻略。

关于亚马逊SEO和A9算法

亚马逊A9是亚马逊搜索引擎的名称。

A9与谷歌或其他顶级搜索引擎的区别在于，亚马逊是一个购买平台。消费者们很少仅为了研究产品而登上亚马逊，通常在浏览产品的客户都有确切的消费需求或目的，而亚马逊深谙这一点。相对的，亚马逊不断调整算法，以测试出提高客户购物频率的因素。因此对卖家而言，需要了解A9算法的目标和重要参考值，以提升产品的曝光度和转化率。

....

卖家在listing方面要优化的是三个要素：曝光度、关联性和转化率。而在排名方面，则有产品本身、销售表现和其它非官方确定的因素（下文会详细解释）需要关注。下文将就这些内容展开分析讨论。

产品listing优化

一、优化lisitng标题

1. 关键信息

Listing标题在亚马逊商品详情页面举足轻重，其作为商品信息的一部分会对商品在搜索结果页面的呈现效果造成重大影响。根据亚马逊官方的建议，标题应该包含以下元素：

品牌

• 产品系列

• 材料或关键功能

• 产品类别

• 颜色

• 尺寸

• 包装或数量

而打造优质标题的秘诀则在于如何对上述这些要素进行排序，以及考虑另一个重要的排名因素，即如何附加目标关键字。专业人士指出，关键词的顺序和选择极大地影响亚马逊产品的销售和排名。

2. 关键词排序

观察上图，SP广告所展示的产品和常规产品有一个明显的区别——字符数。自然搜索结果中的标题通常是115-144个字符...

二、优化产品特征描述

产品特征是展示产品功能和优势的第一个机会，直接和亚马逊搜索中的转化率、关联性以及排名挂钩。

大多数卖家都已经意识到了这一点，但经常错误地把产品功能和产品优势混为一谈。例如真皮座椅是产品特色，但奢华感和舒适感则是产品优势。此外和标题一样，产品特征中的关键词也会被纳入A9算法索引中，成为客户搜索产品时结果呈现的匹配要素之一。

三、创建"会讲故事的"产品描述

产品描述并不直接影响排名，但其内容也被纳入索引中并影响lisitng的曝光度。而毫无疑问，有强烈号召性和优质文案的产品描述一定会促进销售转化。关于产品描述的优化有以下可借鉴的技巧：

务必使用强有力的号召性用语，直接指向购物和转化，如"立即购买"、"今日订购"等。

• 卖家可以考虑使用简单的HTML，在此过程中可以借助一些免费工具，如Word to Clean HTML等。

• 卖家还可以利用后端搜索关键词来增加listing的曝光度。这些信息对客户而言不可见，但会和产品特征描述一样被纳入索引中，类似于元关键字HTML标记。

亚马逊listing销售表现优化

一、销量为王

销售，包括销量和销速是影响listing搜索结果排名的核心因素。同样竞争对手的销量飙升也会极大影响卖家的排名。据了解，只有30%的客户会点击第2页进行浏览。以下是促进销售的一些建议。

1. 推动限量的首选就是将内部流量和外部流量都引向listing页面。建议卖家通过亚马逊PPC广告驱动内部流量，通过Facebook、Google AdWords等外部广告驱动外部流量。

2. 其次卖家还可以使用一种产品发布服务，这种服务旨在打造产品销售的自然峰值从而提升产品排名。不过这一做法的效果最终取决于产品的有机搜索量，尤其是产品排名在搜索结果前两页的情况下。可以考虑使用一些专业的工具，如Viral Launch等，以避免违反亚马逊的相关条款。

二、产品评论不可忽视

除了产品销量外，产品评论也是亚马逊客户购物决策的重要参考因素，产品质量的证明之一。这同样是亚马逊一直以来严厉打击虚假评论的原因，也是许多亚马逊卖家想要改善评论的动力。

许多产品在推出时或许销量可观但没有评论，这种情况下产品排名几乎永远不可能超过第5页。一旦前两条产品评论发布后，产品可能就会跳到第2页。然而随着销售继续，卖家可能会经历亚马逊官方的产品评论审核，接着评论数就会再次减少。因此卖家要尽可能地获取产品的合法评论。

非官方确认的排名影响因素优化

除了上述两个要点外，还有以下这些非官方确认但许多专业人士和优质卖家都常考虑的因素。

1. 是否使用亚马逊FBA服务。在其他条件相同的情况下，选用亚马逊FBA服务的产品listing排名高于卖家自配送产品。

2. 商品listing详情中是否使用了品牌名称。包含主要关键词的品牌名称可能有助于提高listing在搜索结果中的自然排名。

3. 和品牌名称一样，如果卖家名称中也包含了主要关键词，可能也会促进listing的自然排名。

4. 卖家需要确保在产品编辑页面填写所有合适的字段，因为其中一些字段已经被证明会影响搜索中的排名位置和过滤结果。

5. listing中是否使用优质清晰的图像。缩放的图片很大程度上会影响产品的转化率和搜索结果排名。