"知己知彼，百战不殆"，在做外贸网站资料整理时，关键词的选择非常重要。我们需要了解目标用户的需求，才能创造出更有价值的网站内容。关键词调研分析的过程，也是理解用户需求的过程。

我们可以使用各种关键词工具分析"潜在目标客户"可能搜索的关键词,而不仅是产品名称。因为竞争激烈的产品关键词在首页大多被国外大品牌或平台占据。

我们要尽可能详细地分类这些关键词,整理出一些不太常见但是目标客户搜索的词,并制成表格。(详细的外贸网站素材清单中会有相应的Excel表格)

我们需要深度挖掘长尾关键词,它们可以用于外贸网站的产品页和分类页面。虽然目前国内有网络公司将长尾词"推销"给客户,让人觉得它们没有搜索量,但真正好的长尾词并非如此。

长尾词是围绕热门关键词的拓展,有一定的搜索量。与热门关键词相比,长尾词的搜索量较少,但数量却非常多。而且,长尾词更容易进行SEO优化和获得排名。

总结长尾词的几个特点:

1. 有一定流量:长尾词有一定的用户搜索量,只是相对较少。

2. 更具体:在核心关键词上做了拓展,更加详细和具体。

3. 高转化:通过搜索长尾词来的访客,需求产品的相关性更强,转化率更高。

4. 数量多:长尾关键词的数量会非常多,可以深入挖掘出很多高质量的长尾词。

5. 易优化:长尾词相对核心词竞争强度低很多,更容易获得排名。

我们并不是只需要做长尾词,而是要先通过长尾词逐步建立网站的优化布局和权重,然后再开始优化核心关键词。当网站通过长尾关键词积累了足够的排名和浏览量后,就可以开始挑战竞争更激烈的核心关键词了。