在跨境电商圈里,关于"是否应该选择第三方平台还是独立站"一直是一个热议话题。对于新手小白而言,这个问题确实比较棘手。根据市场调研数据显示,有52%的国外消费者更习惯在独立站上进行购买。欧美消费者在重视产品质量的同时,也非常看重企业的资质。因此,他们在下单前都会先查看产品评论,然后通过搜索引擎搜索品牌,了解品牌独立站的产品展示及相关报道,进而判断品牌的资质。

独立站不仅有助于建立品牌形象,还可以进行用户数据的收集和积累,比如独立站的EDM推送等。而在第三方平台上,买家是无法直接联系客户的,这就造成了客户数据无法沉淀。独立站可以自主制定规则,客户数据得以沉淀,从而提高复购率。此外,独立站作为专属于自家产品的平台,能够有效避免客户在货比三家的间隙流失,同时也具备品牌溢价的能力。

不过,独立站也存在一些难点,比如流量获取比较困难和昂贵。而第三方平台则有现成的流量支撑。很多卖家会采取"独立站+第三方平台"的双轨并行策略,利用第三方平台引流,再将客户吸引到独立站上进行转化和沉淀。总的来说,第三方平台更侧重于"卖货",而独立站则更注重"卖品牌"。对于新手小白而言,可以先从第三方平台开始尝试,待积累一定的经验和资金后再考虑开设独立站。