很多跨境电商都会遇到"想要做独立站,但是无从下手"的头疼问题。从筹备到推广,虽然不能说是两眼一抹黑,但也难以一二三条地捋清楚。甚至到底需不需要做独立站都要在心里自己打个问号。

毕竟从目前来看,独立站在跨境电商企业的销售额中,占比往往是很小的,甚至是赔本买卖。不过流量大的平台交易模式趋向快餐化,不仅竞争激烈,而且客户流动性很大。相比之下,独立站其实也有着很实在的优点:

1. 有利于产品宣传和品牌形象塑造。独立站是企业自身的对外展示窗口,可以提升客户的信赖度。

2. 用户数据安全稳定,有利于客户的沉淀积累。独立站上面的用户数据是完全在企业自己手里的,想要开发维护都很方便。

3. 没有平台规则的制约。独立站是企业自主的平台,不用时时担心规则变动带来的影响,产品价值设计也完全自主把握。

4. 不需要像入驻平台那样投入昂贵的费用。

所以相对于没做独立站的卖家来说,拥有独立站相当于拥有了一个将投入产出沉淀的平台,真正的外贸获客还需要多渠道全面进行,例如AB客的询盘速递产品,多渠道精准获客,配合一体化建站和优化运营,最快17天就能收到首个询盘。

所以建站引流,必须要对运营思路有所了解。

1. 前期市场调研及产品关键词分析是必不可少的一步准备。在B2B贸易中,营销关键词的获取是很重要的运营基础,而且真正符合你需求的关键词,并不只是产品词,而是带有"manufacturer"、"factory"、"wholesale"等的关键词,采购商更多的会搜索"plastics cup factory"这种词组来找供货商。

2. 引流方面包括:直接流量(35%-40%)、搜索流量(10%-15%)、社交流量(5%-15%)、外链流量(5%-10%)、邮件引流(1%-3%)等多方面的健康占比结构。

3. 网站优化运营的核心在于优化用户体验,首先要让对方观感好,才会有继续看下去的意愿。商品展示和促销活动也是其中重要的一环,设计布局要注意层级,做好引导,让客户获得完整而又连贯的认知,直到提交询盘。