无论在论坛还是在其他讨论平台，如果有企业问做外贸的获客渠道，很多人都会建议企业先做一个外贸独立站。由此可见，外贸建站已经成为刚需，为什么这么说呢?下面我们来分享一下。

一、展现产品

在外贸网站中，企业可以通过产品的优势和细节展现，来向客户充分展现自己的产品，促进客户的采购欲望。而这里说的产品展现并非只是简单的产品参数介绍等基础信息，还需要同时融入一些营销因素，比如产品包装，企业生产实力，交货周期，运输，以及产品使用场景，产品卖点等等，这些信息都需要展现给b端客户或终端买家，同时产品页面可以根据产品情况和企业品牌进行设计不用受到平台制约。丰富的产品内容中合理融入关键词，对于企业后续做外贸网站优化排名也是有帮助的。

二、客户留存

很多企业认为自己有了第三方的付费b2b平台就不需要做外贸独立站了，也有将平台店铺当做官网使用，实际上这种想法是存在误区的。首先从成本来看，单做一个外贸独立站是远低于付费平台的，而且付费平台每年的入驻费用都很高，独立站从第二年开始只需要一些空间域名等基础费用续费，投入要低很多。而对于客户留存上来说，现在平台都在限制企业在店铺中留其他联系方式，把沟通渠道限制在平台内部，而一旦企业不续费，那么这些客户就会有流失风险。而外贸独立站的客户资源企业可以自行分配管理导出，可以帮企业实现客户的积累。

三、品牌宣传和营销

外贸企业长期发展的必然趋势就是打造自己的品牌进行品牌营销。而提升品牌形象，产生品牌附加值，培养客户忠诚度，是企业做品牌营销的重点。外贸独立站作为企业的官方网站，是在互联网中企业的一张名片，可以从网站设计，网站结构，网站内容文案，图片等全方位，多角度的对企业品牌进行展示和强化，进而让客户加深对企业的印象。很多国外客户在进行采购时都会搜索供应商的相关信息，其中是否有独立站也是企业的一个重点考核项目。

四、外贸建站注意事项

首先外贸网站需要有自己独立的域名，不要使用中文网站的二级域名。其次网站设计要符合目标客户审美，同时融入品牌元素。此外网站内容和文案要保持原创，展现企业的专业性。外贸网站做好后还要注意后期的推广引流，才能让网站发挥最大作用。