亚马逊广告费飙升的六大操作

随着内卷的加剧,越来越多的卖家开始感受到亚马逊广告费用的飙升。虽然内卷是造成广告费飙升的一大原因,但卖家自身的运营能力也是影响广告费用的一大因素。本文将为大家分析六大可能导致亚马逊广告费飙升的操作,希望能给各位卖家一些启示和建议。

1. 只开一种广告类型

很多新手卖家常犯这个错误。在开广告前,卖家需要先熟悉亚马逊各类广告形式,并学会合理搭配使用。如果只使用单一的广告类型,可能导致listing流量单一,订单也会不太稳定。

2. 缺乏全面的关键词研究

很多广告失败都是因为卖家使用的关键词与产品不相关,或者只集中在几个大热词上,而没有进行全面的关键词挖掘和细分。这样广告的匹配度不高,大词广告的Acos也很难控制,广告费用白白浪费。

3. 没有及时否定关键词

在跑广告时,难免会出现一些无关的关键词,如果不及时设置否定词,这些垃圾流量将大量占用广告费用。不过,在设置否定词时也要谨慎,避免影响到其他长尾关键词的表现。

4. 频繁调整广告或listing

急于了解广告数据的好坏,而频繁调整广告,往往适得其反。因为平台的数据反馈存在一定延迟,这样做可能导致一些潜在转化良好的广告被浪费掉。同时,过于频繁的listing调整也会让亚马逊系统重新评估listing权重,从而影响排名和广告效果。

5. 认为广告出价/预算越高越好

很多新手卖家认为,提高关键词出价就能让广告排名更靠前,从而带来更多订单。其实这是一种误区,真正影响广告效果的是listing质量。只要listing表现良好,点击率和转化率高,广告费用反而会越低。

6. 经常暂停广告

广告投放要讲究连续性,如果频繁暂停广告,不仅会导致之前累积的关键词质量下降,产品排名也会受到影响,恢复到原状也很难。因此,除非必要,尽量不要轻易暂停广告投放。

除了上述几点,产品价格大涨、断货、差评等问题,也可能导致广告成本飙升。因此,在未来的广告投放中,卖家需要更加精细化地进行分析和优化,才能有效控制广告费用。