亚马逊CPC广告作为当下最能够为产品带来销量的广告投放形式,但由于卖家之间竞价激烈,ACoS持续上升,导致盈利越来越困难。本文将详细介绍亚马逊近期推出的全新广告投放形式"投放组出价"的应用技巧,帮助卖家降低ACoS,提高广告投放效率。

亚马逊"投放组设置出价"技巧详解

01、ACoS -亚马逊CPC长期无解的难题

ACoS是广告投入在广告带来收益中的占比,是考验广告效果的重要指标。然而,在亚马逊竞争激烈的情况下,卖家不得不不断提高广告竞价和降低产品价格,导致ACoS和广告成本快速上升,成为无法解决的痛点。

02、"投放组设置出价"的几个特点

亚马逊针对ACoS管控推出了"投放组设置竞价"功能,主要有以下特点:

1. 仅针对"自动关键词投放"

2. 类似"手动广泛匹配"但更强大

3. 对自动投放时在竞争对手Listing页面的曝光进行了细化算法

03、"投放组设置出价"前的Listing优化

在使用"投放组设置出价"前,需要优化Listing的以下3大指标:

1. 标题尤为重要

2. 产品属性同样非常重要

3. 产品评价务必要到4.2星以上

04、"投放组设置出价"的竞价设置

"投放组设置出价"中的竞价主要针对以下4种匹配形式:

1. 紧密匹配:建议竞价高于亚马逊建议价格$0.5

2. 宽泛匹配:建议采用亚马逊默认竞价区间

3. 同类商品:建议竞价高于往日自动广告ASIN最高价$0.5

4. 关联商品:建议不超过$0.5

05、"投放组设置出价"的广告优化

广告优化主要包括:

1. 否定无效关键词

2. 适当提升价格降低ACoS

06、"投放组设置出价"的A/B测试

可通过以下2种方式进行A/B测试:

1. 广告A:只投放搜索关键词广告位

2. 广告B:只投放Listing页面广告位

总之,"投放组设置出价"是一种全新的广告投放形式,可以帮助卖家精细化管控ACoS,提升广告投放效率。希望本文的分享对您有所帮助。