夏季已经到来,一切都充满着生机与活力。作为跨境电商从业者,我想分享一下我在亚马逊和独立站的运营和推广实践,希望能帮助各位取得更出色的业绩。

亚马逊站内运营

操作步骤

1. 选品(一周)

2. 产品图片制作和listing描述 (一周)

3. 上传3-5个listing (一天)

4. FBA发货 (新品上架一天后)

5. 启动cpc广告,先自动后调整关键词 (新品上架一天后)

6. 寻找reviewer,进行ask、answers和review管理 (新品上架一周后)

所需资源和对接人

产品 - 对接人

• 产品文案和3D渲染图 - 对接人

• 专业翻译 - 对接人

• FBA发货 - 对接人

• 可线下转账的优质reviewer - 对接人

操作方法

1. 通过阿里巴巴、谷歌等工具进行选品和关键词分析

2. 由美工专业拍摄和设计亚马逊产品图片

3. 找专业的当地翻译人员进行listing翻译

4. 手动上传listing并优化关键词

5. 与仓库协作进行FBA发货

6. 设置自动和手动cpc广告

7. 寻找优质reviewer进行评论和互动

社交媒体平台推广

资源和平台

Facebook、VK、Youtube、Twitter、Linkedin、Stumbleupon.com、Reddit、Slideshare.net

所需资源和对接人

公司邮箱、验证手机号和公司信息

• 用于Giveaway和Review的产品及邮寄方式

• 销售人员配合撰写推广内容

操作方法

1. 注册各平台账号,完成手机号验证

2. 新品上线第1天发布Giveaway活动信息,及时互动回复

3. 第2周发布新品Review信息,并联系KOL和PR网站进行合作

4. 安排销售人员发布推广任务,按步骤执行

5. 收集Giveaway获奖人和测评人信息,安排邮寄产品

6. 每天搜索并联系YouTube、Facebook、Reddit的review人员

绩效考核

Facebook:每个活动帖子Giveaway互动不少于30次,其他帖子每天互动不少于10次

• YouTube/Twitter/Linkedin:Giveaway活动互动不少于10次,其他帖子不少于5次

• Reddit:Giveaway和Review活动互动不少于50次

• 每天联系5个YouTube/Facebook测评者,每天通过折扣码进入Amazon的订单不少于3个

图片网站推广

资源和平台

Pinterest、Instagram、Flickr.com、Imgur.com、Photobucket.com

所需资源和对接人

专业相机和图片处理人员

• 注册平台所需公司邮箱和手机号

操作方法

1. 用公司邮箱注册各平台,并完成手机号验证

2. 每天使用专业相机拍摄10张新产品图片

3. 发布图片到各平台

绩效考核

每张发布的图片获得不少于10个点赞

Deals网站推广

资源和平台

Slickdeals.com、Deals.kinja.com、Fatwallet.com、Dealnews.com等各大Deals网站

所需资源和对接人

公司邮箱

• 每个红人发帖/付费Deals发帖的预算

操作方法

1. 联系经常在Deals网站发帖的人进行合作

2. 使用公司邮箱付费联系Deals网站编辑发帖

KPI考核

每个Deals平台每天带来不少于300单

媒体网站和论坛合作推广

资源和平台

CNET、Android Police、AndroidAuthority等媒体网站,以及XDA、Android Central等各大论坛

所需资源和对接人

媒体网站Banner广告及论坛广告投放预算

• 寄送产品给媒体网站编辑和论坛测评人员

操作方法

1. 联系媒体网站广告部门进行Banner广告投放

2. 联系论坛管理员进行广告位及产品测评合作

3. 寄送产品给媒体网站编辑和论坛测评人员

KPI考核

每天在论坛发帖互动不少于10次,每周在5个论坛进行产品分享

• 每天通过论坛进入Amazon的订单不少于10个

独立站SEO站外推广

工作内容

1. 免费推广:

- 分析竞争对手反链,获取利用资源

- 各大搜索引擎和社交书签平台收录

- B2B商贸平台注册及产品发布

- 自建博客和问答网站推广

- EDM邮件营销

2. 付费推广:

- Facebook、Google Ads

- 行业相关论坛和PR网站广告

所需资源和对接人

公司邮箱、账号和域名

• EDM群发平台

• 广告投放预算

操作方法

1. 搜索品牌名发掘推广渠道

2. 各平台注册收录,定期发布内容

3. 每天注册1个B2B平台并发布产品

4. 每周注册1个博客平台,发布文章

5. 每周在问答网站自问自答

6. 利用EDM群发平台定期发送邮件

KPI考核

每天谷歌收录网站链接不少于5条

• 每周文章阅读量不少于100次,评论不少于5个

• 每周问答不少于5人回复,EDM获得5个有质量询盘

希望上述内容对各位跨境电商从业者有所帮助,祝各位业绩蒸蒸日上!