对于刚刚进入亚马逊市场的新手卖家来说,选品是一个至关重要的环节。如果开始的方向不对,即使付出再多的努力也可能徒劳无功。在这篇文章中,我们将为大家介绍亚马逊新手卖家在选品过程中需要注意的几个关键点,希望能为你的亚马逊之路提供一些帮助和指引。

市场调查

1. 产品市场潜力分析: 您选择的产品在未来是否还有上升空间?一些过度饱和的品类,如3C电子和服装,未来很难有突破。而生活必需品如家居用品,大的方向是可以的,但需要注意同一个细分品类中,如果一个品牌已经占据了30%以上的市场份额,那就不要轻易尝试了。

2. 分析产品价格和排名: 产品价格和排名是选品时需要综合考虑的两个重要指标。如果这两项数据同时上升,说明产品销量在增加,综合实力不错。但如果评论数增加而排名下降,可能存在刷单的情况,需要谨慎观察。

3. 分析竞争对手: 无论是国内电商还是跨境电商,低价竞争都是不可避免的。通过分析竞品的数据,找出自己产品的优势并在差异化中赢得市场。可以使用AMZ Tracker等工具跟踪竞品的销售情况。

产品定位与定价

1. 定位产品卖点: 你的产品在众多同类产品中的卖点是什么?买家选择你的产品的主要理由是什么?

2. 确定合理价格: 你的产品价格是否具有竞争力?哪种规格、特性、外观的组合更有竞争力且还没人做?你的产品是否具有很难被模仿的优势?

3. 价格策略制定: 新手卖家可以先了解市场行情,结合自己的预期利润和市场调查结果来手动设定产品价格,观察市场反应后再做调整。通常10-50美金比较容易被买家接受。

成本与收益分析

1. 计算产品利润: 毛利润=销售价格-采购成本(关税+头程运费+平台费+FBA+营销费用)。在评估产品利润时,需要考虑同类产品的市场定价范围、竞争者数量、赢利空间等因素。

2. 控制利润合理: 除了产品成本,卖家还需要加上各种平台费用,因此利润最好控制在30%-50%之间,避免亏损。

总之,选品是一个不断尝试和总结的过程,没有万能的单品,但却有稳定有效的选品思路和方向。多思考、多总结,找到适合自己的选品标准,权衡利弊,不要盲目跟风。下一期我们将为大家讲解选品需要避免的一些标准。