自2020年开始,随着疫情的爆发和持续蔓延,线下展会和客户拜访等传统客户开发手段难以开展,越来越多的外贸企业和SOHO外贸人把更多的精力转向在线渠道。然而亚马逊平台的封店潮,使跨境电商卖家心有余悸,阿里巴巴等B2B外贸平台的竞争也日趋激烈。
平台有其固有的局限,自建站则因不必担心受平台政策和竞品激烈的同质化竞争的影响,而日渐受到青睐。本文旨在帮助新接触独立站建站的外贸B2B和跨境电商朋友,梳理一下建站的流程和要点。
自建独立站有完全的自主权,只要不触犯法律,卖家可以完全按照意愿来规划和营销自己的站点,不必像平台那样受到各种规则的限制。
通过独立站,企业可以不断地积累客户对品牌的信任度,提升品牌的形象和知名度。
独立站的客户资源都是自己的,企业可以深度挖掘客户数据的价值,进行再营销。
自建独立站的利润都是自己的,不用给平台付佣金,也不必为符合平台的规则而付出额外的成本。而如果使SAAS独立站的话,会收取相对较低的佣金和收款费用。
独立站的数据所有权都是自己的,企业可以对数据进一步挖掘,实现数据增值;不像平台卖家只能拿到平台开放的部分数据。
独立站可以充分展现产品的特点和价值,也不必面临平台的实时比价竞争。企业可以实现更高的品牌溢价。
一旦决定要开始建设自己的网站,最先要明确的是网站将要服务于什么目的,或者说,网站将要实现什么。为了推广品牌,发展代理商,或者直接销售产品?
当你想要实现这些商业目的的时候,你会自然而然地想到:你需要一个网站。这不是跟风,而是几个必要的理由驱使你这么想并这么做:
如果有一个网站,会让你看起来很专业,会增加你的客户的信任感;
如果有一个网站,你会获得一个可靠的客户来源途径,你的线上线下营销活动也有了落地点;
如果有一个网站,你可以自由表达你的理念和设计展现形式,获得不同于社交媒体的完全控制感;
并且,搭建一个网站,比你想象的还要简单,并且性价比更高。