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本文从市场容量和竞争程度的角度,探讨了亚马逊卖家在选品时需要考虑的关键因素。文章分析了红海类目和蓝海类目的特点,为卖家选品提供了有价值的建议。最后,文章还给出了一些常见问题的解答。
市场容量是决定产品发展空间和融资潜力的关键因素。如果一个地区的同类产品市场容量超过了10万单量,或者市值超过1亿美元,都可以评级为市场容量大。通过分析市场容量,可以将产品类目划分为红海类目和蓝海类目。
红海类目指的是竞争非常激烈的类目。在亚马逊类目节点里,TOP100的listing月销量上千,平均评论数也上千,这类产品属于红海类目。卖家想要在红海类目中脱颖而出,需要有较强的运营能力,如攻击性强、执行力高、变化快、资源多、抗风险能力强等。
蓝海类目则指尚未被开发的新兴市场,竞争相对较小。在亚马逊类目节点里,TOP100中listing平均评论不到100个,或销量正处在上升期且卖家较少的产品,属于蓝海类目。这类产品未来市场趋势有增长潜力,选品人员需要具备较强的市场敏锐度和行业洞察力。
问:如何判断一个产品类目是否属于红海类目?
答:可以在亚马逊页面直接搜索该产品的关键词,通过搜索结果的listing数量和评论数来判断产品的竞争程度。如果搜索结果Top100的listing月销量和评论数都很高,则属于红海类目。
问:什么样的类目可以被认定为蓝海类目?
答:蓝海类目指的是尚未被大量开发的新兴市场,在亚马逊类目节点里,TOP100中listing平均评论不到100个,或销量正处在上升期且卖家较少的产品,属于蓝海类目。这类产品未来市场趋势有增长潜力。
问:如何选择适合自己的产品类目?
答:选品需要综合考虑市场容量和竞争程度。对于红海类目,需要有较强的运营能力;对于蓝海类目,需要具备良好的市场敏锐度和行业洞察力。选择合适的类目,有利于卖家提高产品的竞争力和盈利能力。
