在进行广告组分析时,有一个非常重要的指标不可忽视,那就是曝光时长。广告报告中包含开始日期和结束日期,这代表该广告的投放时间。由于广告会实时调整,虽然以7天为周期下载报告,但仍可能包含刚刚投放1-2天的关键词数据。为了更精准地分析,需要在公式字段中,通过计算结束日期减开始日期,得到曝光时长这个新指标。曝光时长的取值为0-6,分别对应1-7天的曝光。

在分组分析时,需要将广告组合名称添加至筛选字段,广告活动名称和广告组名称添加至行字段,曝光时长添加至值字段的首位。通过整体分析发现,裙子类商品的点击量最多,且ACoS较高,需要重点优化。

接下来,在筛选器中选择裙子,并将点击率进行降序排列,可以发现第一个自动广告的曝光点击率和转化率未达到平均水平,ACoS高达98.64%,点击量占整个裙子广告的近1/3,明显需要重点优化。

添加广告组名称至行字段,可以发现自动竞价0.5美元的广告组花费最多,但表现效果最差,需要进行否定关键词操作。接着添加客户搜索词至行字段,并将曝光时长进行降序,对于曝光时长大于等于4天且未产生转化的关键词,可以通过精准否定的方式,加入自动广告的否定关键词列表。仅此一项,就可以节省约42美元的广告支出,降低ACoS从84%至79%。

对于曝光时长小于4天,只产生过1次点击的关键词,可以暂时忽略,等下一个周期再进行分析。经过上述操作,该款产品最适合自动广告竞价为0.25美元左右。可以适当降低0.5美元和0.75美元广告组的预算,提升0.25美元广告组的预算。通过一步步优化所有广告组,集中解决热卖款广告问题,店铺整体ACoS自然会降低。

如果要采取扩张性广告策略,可以通过提升广告转化来降低ACoS。可以添加平均每次点击费用和平均每次转化费用字段,对裙子广告组合进行分析。

除了对广告组进行分析,搜索词报告的另一重要功能是分析客户搜索习惯,并通过手动广告实现精准投放。筛选展现量大于20,点击量大于2的关键词,可以发现它们都属于场景词,优化至链接描述和A+页面后,使用手动广告的词组匹配进行推广。对于4个词或更多的关键词,根据点击差异判断买家搜索习惯,在页面编辑时尽量使用这些字段,为买家创造更符合其语言及文化的购物体验。

常见问答 FAQs:

Q: 如何分析亚马逊广告组的性能表现?

A: 可以通过添加曝光时长指标、将广告组合名称、活动名称、组名称作为维度,以及将点击量、ACoS等指标放在值字段进行分组分析。重点关注热门商品类目的广告组表现,并针对性优化关键词、竞价等。

Q: 如何利用搜索词报告挖掘买家搜索习惯?

A: 可以筛选出展现量、点击量较高的关键词,发现其多为场景词。可以将这些关键词优化至商品链接描述和A+页面,并使用手动广告的词组匹配进行推广,提升广告转化。对于较长的关键词,还可根据点击差异判断买家搜索习惯,优化页面内容。

Q: 如何通过广告数据优化广告策略,降低广告ACoS?

A: 可以针对性优化热门商品的广告组,如调整竞价、添加否定关键词等。同时关注广告转化,提升转化率也是降低ACoS的有效方法。此外,持续分析广告组和搜索词表现,及时调整优化,都有助于改善广告效果。