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进入产品的衰退期后,销量、评价和利润都会逐步下降,部分竞争对手也开始退出市场,同时会出现功能更加优化的新产品。这个时期,企业需要将重点转移到降低营销费用占比,避免积压库存,并投入更多精力到新产品的开发上。
降低营销费用占比并不意味着不再需要投放广告,而是需要采用更加精准的广告投放策略,提升转化率。对于完全进入衰退期的产品,通常会成为利基产品,虽然市场规模较小,但仍然存在一定需求。这种情况下,大部分顾客是通过搜索关键词下单的,因此可以选择手动广告的精准匹配模式,虽然广告费用较高,但可以最大程度提升曝光度和转化。
另外,部分产品进入衰退期是由于所属行业处于销售淡季,比如毛衣外套、户外用品等。对于这类季节性产品,可以暂时停止广告投放,等到下一个销售旺季来临时,对产品进行升级和重新定位,从而重启其生命周期,提升销量。
对于进入衰退期的产品,还需要高度重视库存管理。一旦产品在当季积压大量库存,不仅会占用大量资金,而且亚马逊对超过365天的库存还会收取高额的长期仓储费。因此可以通过设置库存售罄率和库存销售比等指标来实时管控,尽量避免库存风险。
Q1: 什么是产品的衰退期?
A1: 产品的衰退期指的是产品的生命周期中,销量、评价和利润等指标不断下降的阶段。这个时期通常会出现新的竞争产品,部分竞争对手也会逐步退出市场。
Q2: 在产品衰退期应该如何调整营销策略?
A2: 在产品衰退期,企业应该将重点转移到降低营销费用占比、避免积压库存,并投入更多精力到新产品的开发上。通过采用更加精准的广告投放策略和库存管理措施,来提升效率和减少损失。
Q3: 对于完全进入衰退期的产品应该如何运营?
A3: 对于完全进入衰退期的产品,通常会成为利基产品,可以选择手动广告的精准匹配模式,虽然广告费用较高,但可以最大程度提升曝光度和转化。同时还需要注意库存管理,避免产生高额的长期仓储费用。
Q4: 如何应对季节性产品在淡季的衰退期?
A4: 对于季节性产品在淡季的衰退期,可以暂时停止广告投放,等到下一个销售旺季来临时,对产品进行升级和重新定位,从而重启其生命周期,提升销量。
