> 在产品生命周期的不同阶段,如何有效管控库存,是电商卖家需要重点关注的问题。本文将从库存售罄率的角度,为大家分享产品衰退期的库存管理策略。

库存售罄率是指一定时间内商品的销量占采购库存数量的百分比,它反映了商品的销售情况。计算公式为:

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库存售罄率 = 销售数量 / 采购库存数量 × 100%

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通常情况下,我们可以根据30天、60天和90天的库存售罄率来评估产品的销售情况:

30天售罄率: 15% ~ 30%。新品上架后前期会有较多自发货或无货期,有效销售周期一般只有2~3周,因此30天内的售罄率偏低也可以接受,但低于15%就需要关注了。

60天售罄率: 45% ~ 55%。新品入库后,销量会有较快增长,60天内完成一半左右的库存销售属于正常情况。

90天售罄率: 60% ~ 75%。以服装类为例,90天后产品基本处于生命周期末期,需要尽快清理库存。如果评价尚可但库存较多,可以适当打折促销同时,保留一定FBA库存备用。

一般来说,整个销售季结束后,库存售罄率需达到65% ~ 85%为佳。低于65%会造成大量滞销库存,占用资金难以回本;高于85%则可能出现FBA断货,影响销量。

针对可能出现的缺货情况,我们也可以单独计算首单售罄率和整体售罄率。不同类目的产品,其库存售罄率标准也会有所差异,需结合实际情况进行判断。

常见问答 (FAQ)

Q1: 什么是库存售罄率?如何计算?

库存售罄率是指一定时间内商品的销量占采购库存数量的百分比,反映了商品的销售情况。计算公式为:库存售罄率 = 销售数量 / 采购库存数量 × 100%。

Q2: 不同时间段的库存售罄率标准是什么?

30天售罄率: 15% ~ 30%

• 60天售罄率: 45% ~ 55%

• 90天售罄率: 60% ~ 75%

Q3: 如何合理控制库存,提高售罄率?

1. 关注产品生命周期,合理调整库存量

2. 针对缺货等情况,单独计算首单和整体售罄率

3. 根据类目特点,灵活调整库存售罄率标准

4. 通过打折促销等措施,加快库存周转