在亚马逊卖家的选品过程中,许多人存在目标不明确及方法不够细致的问题,导致无法有效评估和衡量商品。为了提高选品的成功概率,以下几点是必须重点关注的。

1. 确定关键词

选品的第一步是找到准确的商品关键词。无论是个人偏好还是资源优势,开始考虑销售某款商品时,都应该第一时间确认商品的关键词。关键词不能太宽泛或过于细分,否则会影响市场预测。对于同一商品可能存在多个关键词的情况,需要记录、分析并汇总,以获取更完整的市场信息。

2. 评估市场容量和竞争热度

通过关键词在亚马逊首页搜索,搜索结果数量可反映该商品的竞争激烈程度,而搜索结果前10-20页的评价数量则可以体现该商品的市场容量。进一步可查看Prime商品搜索结果数量,并统计最近1-3个月的评价数量,以判断最近的销量和销售趋势。

3. 竞品分析

选品过程中需要确定5-10个甚至更多的竞品,不仅局限在Top 100内,还要关注销量增长快的新品和投放广告力度大的商品,以全面了解竞争态势。

4. 评价详情分析

通过分析竞品评价中的好评和差评,可以了解消费者的真实诉求,从而对商品有更深入、全面的认知。

5. 供应链和商品质量评估

追溯供应链端,了解拿货成本、重量、包装尺寸等信息,评估利润空间是否足够。同时采购样品,评估供应商实力、态度、配合度,并核对商品的工艺、质量、费用和利润情况。

通过以上一系列评估,对商品有了较清晰的了解,就可以做出选择了。

FAQ:

Q: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A: 亚马逊允许商家发布无品牌的自有商品。但建议开发自有品牌,可以提高产品的认知度和销售转化。

Q: 如何设置亚马逊账户的后台信息?

A: 亚马逊账户后台包括店铺信息设置、账号安全设置、支付结算设置等,商家需要根据实际情况进行完善设置。这些设置关系到店铺的正常运营。