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亚马逊选品是一项需要持续探索和改进的工作。选品的优劣往往取决于运营的成功与否,这是一个基于概率的过程。要想获得丰厚利润,需要建立一个较大的商品库存,同时也要不断尝试和优化。本文将为您讲解选品应该注意的要点,以及如何通过持续的实践来提高成功概率。
我们究竟该如何看待亚马逊运营中的选品呢?选品的过程就是一个不断摸索和调整的过程。没有人能够确保选出的商品一定能够大卖,有时候,即便是别人卖得很好的商品,你也有可能一个都卖不动。所以,选品的好坏和运营的成功与否,只是一个概率问题。当然,如果选品思维正确,成功的概率就大一点,而选品思维错误,失败的概率就大一点。既然是概率,那么自然就引出另一个关键因素--数量。 量大是制胜的关键。选品的数量越多,成功的概率就越大。一款商品销量不好,另一款商品做成了爆款,也是一个不错的结果,但如果你只选了一款商品,又不幸失败了,那就真的失败了。
在和很多大卖家交流时,发现一家店铺卖得好的商品大概只占总商品的三成左右,虽然我们确实会听闻一些有传奇色彩的卖家,店铺里只有一两款商品却能够日出上千单,年赚几百万元。对于大部分卖家而言,能够为你带来丰厚利润的商品,只占所卖商品的 20%。由此可见,要想取得运营上的成功,选品的基数还是要有的,要有一定数量才行.这当然不是要求你铺货几百款、几千款,但至少应该精选一二十款商品吧!
在和卖家交流的过程中,也碰到过这样的卖家,"我选品比较谨慎,半年来总共选了三款商品,但销量都不好,我很发愁,不知道该怎么办了"。这类卖家的失败在于行动太少。很多时候,"量大是制胜的关键"是颠扑不破的真理。选品也是,先把量做起来再说。结果无非是选对了商品,暗自庆幸的同时信心也有了:如果选错了,重新再选就是了。如果你一直没有选出好的商品,不妨扪心自问,自己究竟选了多少款商品呢?
Q1: 为什么说选品是一个概率问题?
A1: 选品的好坏和运营的成功与否并不能完全确定,因为即使是一些已经被证明很畅销的商品,在某些卖家手里也可能销量不佳。所以选品的结果往往取决于概率因素,需要不断尝试和优化。
Q2: 为什么说"量大是制胜的关键"?
A2: 对于大多数卖家来说,真正赚钱的商品只占总商品的20%左右。因此,要想提高成功概率,就需要精选一定数量的商品,而不是仅仅选择3-5款。这样即使有一些商品失败,也可以通过其他商品的销售来弥补。
Q3: 如果一直选不到好的商品,应该怎么办?
A3: 如果长期选不到好的商品,首先要反思自己是否选品的数量够多。选品的数量越多,成功的概率就越大。其次要不断尝试和优化选品思路,保持积极乐观的心态。即使失败也不要气馁,而是继续探索和改进。只有持续实践,才能提高选品的成功率。
