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对于在亚马逊平台上进行选品,了解竞品的销量情况是非常重要的。本文总结了4种评估竞品销量的方法,包括通过评价数量、反馈数量、添加购物车以及第三方工具等方式,希望对亚马逊卖家的选品决策有所帮助。
在亚马逊平台上进行商品选品时,首先需要了解目标市场的容量和具体商品的销量情况。如果对销量的评估不准确,很可能会导致运营判断的失误。以下总结了4种评估竞品销量的方法:
1. 评价数量评估法
根据商品的评论总数及最近1-3个月的评论数量,乘以一定的倍数来大致评估该商品的历史销量和近期销量。同时还可以分析近期3个月或6个月的销量变化趋势。这种方法的核心在于了解一条评论对应的大致订单数量,通常情况下每个评论对应130左右的订单量。
2. 反馈数量评估法
除了通过评论数量,还可以通过店铺的反馈数量来估算该店铺的日均总销量。一般来说,美国站店铺最近30天的反馈数量乘以3左右就是该店铺的日均销量。
3. 添加购物车评估法
将目标商品添加到购物车,将购买数量修改为999,如果系统提示当前库存不足,就可以大致了解该商品的实际库存数量,通过监测库存变化来评估日销量。
4. 第三方工具抓取法
目前市面上有很多第三方工具,如JungleScout、Keepa等,可以通过爬虫的方式获取亚马逊平台的商品销量数据,相对来说是比较准确的。当其他方法都无法评估时,可以尝试使用这种方法。
综上所述,这4种方法都可以用于评估亚马逊平台上商品的销量情况。如果能将这些方法结合起来使用,在收集和整理数据的过程中,也可以对目标商品有更深入的了解,为后期的运营决策提供有价值的参考。
Q1: 如何准确评估亚马逊商品的销量?
A1: 可以采用以下几种方法进行销量评估:
1. 评价数量评估法
2. 反馈数量评估法
3. 添加购物车评估法
4. 第三方工具抓取法
通过综合运用这些方法,结合实际情况,可以对商品销量有更准确的了解。
Q2: 亚马逊卖家如何发现和分析竞品的销量情况?
A2: 亚马逊卖家可以通过以下方式分析竞品的销量情况:
1. 查看竞品的评价数量和反馈数量,并换算成大致的销量
2. 添加竞品到购物车,观察系统提示的库存数量变化
3. 使用第三方工具如JungleScout、Keepa等获取竞品的实际销量数据
Q3: 亚马逊选品时,如何判断一个产品的销量是否足够好?
A3: 判断一个产品销量是否足够好,需要结合以下几点:
1. 评价数量和反馈数量是否足够高
2. 通过添加购物车或第三方工具获取的销量数据是否符合预期
3. 该产品在卖家店铺内的排名是否靠前
4. 该产品在同类目中的竞争情况如何
只有综合考虑以上几点,才能较为准确地判断一个产品的销量情况是否符合选品需求。
