随着跨境电商平台的迅猛发展,许多商家都看到了其中的商机,纷纷选择进入亚马逊电商平台开店。其中,以中国商家为最具代表性。然而,亚马逊开店并非一蹴而就,商家首先面临的就是选品问题。以下是三大选品原则,供商家参考:

一、量力而行。每个商家在从事跨境电商时,其实力大不相同,主要体现在资金实力。有的商家准备了数十万资金,而有的商家只有数万甚至数千元的启动资金。资金实力的差异,很大程度上决定了商家的选品空间。资金充足的商家可以选择客单价高低不等的产品,而资金有限的商家则应选择客单价较低的产品。

二、以刚性需求为主。这里特指产品的功能需求大于外观、颜色、尺寸等主观因素。因为主观因素容易造成较多售后问题,导致商家利润下降。而功能性产品,买家更关注其实用性、是否能满足需求,这类产品的退货率较低。

三、谨防侵权。亚马逊十分重视品牌和专利保护,一旦出现侵权投诉,商家可能面临下架风险,前期的经营努力也将白费。因此,在选品时应当注意产品的知识产权问题,尽量避免侵权产品。

以上就是笔者分享的亚马逊选品三大原则,仅供参考。在实际操作中,商家需根据自身情况适当调整。此外,亚马逊政策瞬息万变,商家务必时刻保持警惕,提前做好充分准备,为开店铺平道路。

常见问题FAQ:

Q: 为什么要量力而行选品?

A: 因为每个商家的资金实力存在较大差异,资金实力大小在很大程度上决定了商家的选品空间。资金充足的商家可以选择高客单价产品,而资金有限的商家应选择低客单价产品。

Q: 为什么要以刚性需求为主选品?

A: 因为主观因素容易造成较多售后问题,导致商家利润下降。而功能性产品,买家更关注实用性,这类产品的退货率较低,更有利于商家经营。

Q: 为什么要谨防侵权选品?

A: 因为亚马逊十分重视知识产权保护,一旦出现侵权投诉,商家可能面临下架风险,前期的经营努力也将白费。因此,商家务必注意产品的知识产权问题,尽量避免侵权产品。