跨境电商迅速发展,越来越多卖家选择在亚马逊开店。新手卖家在初期开店,对于产品选择应该格外重视。没有好的产品,后续经营将十分艰难。下面就与大家分享亚马逊新手常见的选品错误。

很多新手卖家在亚马逊销售时,要么无法选择好的产品,要么公司没有优质产品,导致销售困难,最终不得不退出。这是每个成功的亚马逊卖家都曾经历的阶段。选择一个好的产品其实并不难理解,首先应该避免以下5个常见错误:

1. 选择小众市场:新手卖家缺乏销售经验,通常会选择竞争不激烈的小众市场,以为能轻松打入。但小众市场销量有限,很难获得大的销售额。若自身操作经验不足,销售也会非常吃力。因此选择一个活跃的大市场更重要,产品能获得更多关注和销售。

2. 过度低价竞争:这是卖家最常见的做法,以极低价格开始销售,不赚钱。有时这种做法会损害自身利益和长远发展。定价时不要过多参考竞争对手,而是根据产品本身的特点合理定价。

3. 销售同质化产品:亚马逊已经是一个全品类的电商平台,如果你无法找到差异化产品,很难快速盈利。现在市场更加饱和和竞争激烈,烧烤手套或瑜伽垫等同质化产品很难脱颖而出。

4. 无法改进产品:选择一个有市场的产品后,要分析竞争对手的不足,进行产品升级改善。但如果产品制造难度大,升级难度高,你又无法进行任何改进,那销售效率也很低。

5. 选择小利基市场:新手卖家常会选择小众市场,以为能轻松打入。但小利基市场销量有限,很难获得大的销售额。若自身操作经验不足,销售也会非常吃力。

以上就是亚马逊新手常见的选品误区,希望对大家有所启发。关注跨境支付始终关心卖家的每一件小事,后续文章中会为您带来更多实用干货。

FAQs

Q: 选择小利基市场有什么弊端吗?

A: 选择小利基市场的弊端主要有:

1. 市场销量有限,很难获得大的销售额。

2. 若自身操作经验不足,销售也会很吃力,难以突出重围。

3. 小众市场竞争相对不激烈,但这也说明市场太小,销售难度高。

因此对于新手卖家来说,选择一个活跃、竞争较为激烈的大市场更加重要,可以获得更多关注度和销量。

Q: 在亚马逊上如何避免销售同质化产品?

A: 在亚马逊上销售同质化产品的主要弊端是:

1. 市场已经非常饱和和竞争激烈,想要脱颖而出非常困难。

2. 同质化产品(如烧烤手套、瑜伽垫等)很难与众不同,难以吸引买家关注。

3. 同质化产品价格竞争激烈,利润空间有限。

因此,新手卖家可以从以下几个方面寻找差异化产品:

1. 研究竞争对手的产品,找到其不足之处进行改进升级。

2. 关注市场需求变化,开发满足新需求的创新产品。

3. 根据自身擅长,开发专业性较强的垂直领域产品。

4. 进行产品个性化定制,增加产品独特性。

只有找到差异化产品,才能帮助新手卖家在亚马逊上更好地突围。