随着跨境电商的蓬勃发展,越来越多的商家选择入驻亚马逊平台开设网店。以下就为大家分享一下什么是VC和VE账号,它们各自的优缺点是什么。

什么是VC账号？

事实上,VC账号需要亚马逊的主动邀请才能成为其供应商。如果你幸运地收到了邀请,这意味着你的产品非常受欢迎,销量也很可观,甚至是知名大品牌。即便你不在亚马逊上销售,也可能会收到邀请,但这种情况非常罕见。如果你在亚马逊的月销售额超过30万美元,即便没有收到邀请,也可以主动向亚马逊的投资经理申请。

什么是VE账号？

VE账号是15年前推出的供应商平台,仅限于美国境内企业供应商(海外企业/卖家需要通过其他渠道进入)。VE实际上是一种较为轻便的VC账号。该平台相比VC更加灵活,商家可以自行向亚马逊申请。它更适合中小企业和制造商。通过VE平台,商家可以向亚马逊销售产品,而亚马逊会全权负责运费、销售、客户服务和售后等。

VC和VE账号的优缺点比较

VC账号的优点:

不需要支付年费

• 产品页面由亚马逊专门设计,包括图片和文案的A+页面

• 运费和处理费由亚马逊全权负责,不会产生FBA费用

• 产品将自动列为AmazonPrime,并获得亚马逊的营销工具服务(AMS),包括付费关键词广告等

• 亚马逊的搜索算法更倾向于自家产品

VC账号的缺点:

利润低于一般卖家账号(SC)

• 不能自主决定产品的零售价格

• 只能在美国站销售

• 如果遇到任何标签问题,将被要求退回

• 付款周期较长,通常需要60-90天

VE账号的优点:

可以自行申请注册,免交年费

• 亚马逊提供5个免费的A+页面

• 获得亚马逊的营销工具服务(AMS),包括付费关键词广告等

• 更适合中小企业和个人创业者

• 无需承担财务压力,亚马逊直接向VE采购包括物流、销售及客户服务等

VE账号的缺点:

需先向亚马逊提供免费样品,让其先上架观察销售情况

• 最多只能上架85种产品,利润较低,无法自主定价

• 无法直接获知买家对产品的反馈

• 付款周期较长,通常需要60-90天

无论是VC还是VE账号,它们的共同优势都在于获得更多的曝光机会,提升产品和品牌的知名度。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 什么情况下可以申请VC账号?

A1: VC账号需要亚马逊主动邀请,通常是针对销量很好、知名度高的大品牌或企业。即便没有在亚马逊上销售,如果产品足够受欢迎,也可能会收到邀请。如果你在亚马逊的月销售额超过30万美元,即便没有收到邀请,也可以主动向亚马逊申请。

Q2: VC和VE账号有什么区别?

A2: VC账号需要亚马逊邀请,VE账号可以自行向亚马逊申请。VC账号的利润相对较低,但亚马逊会全权负责产品页面设计、物流、销售及客户服务等;VE账号的利润相对较高,但需要自行承担更多运营成本。

Q3: 如何选择VC或VE账号?

A3: 如果你的品牌知名度高、销量很好,建议申请VC账号,可以获得亚马逊的更多资源和支持。如果你是中小企业或个人创业者,VE账号可能会更适合,可以自主控制更多经营策略。具体选择需要结合自身情况和目标。