对于亚马逊卖家来说,商品的选择犹如汽车的引擎一般重要。选择合适的产品,这个"引擎"将为您带来源源不断的动力。相反,如果选品失败,后续的操作将会让您精疲力竭。选品的成功与否,在很大程度上决定了该产品后期运作的成败。有时,商品的选择也会影响到店铺的生死存亡。初出茅庐的卖家,尤其是不熟悉亚马逊规则的新手,在挑选商品时常常会进入误区。那么,亚马逊新手卖家应当如何避坑呢?

1. 避免销售侵权产品。侵犯知识产权是亚马逊严厉打击的行为之一。即便与"刷单"相比,侵权关店的数量更少,但一旦被发现,亚马逊仍会毫不犹豫地关闭您的店铺。针对北美地区,亚马逊对于知产权的保护非常严格,基本上是"零容忍"政策。一旦产品被判定侵权,后续工作将会非常棘手。

2. 谨慎选择敏感货品。初级卖家在经验和渠道上都存在不足,因此在初期选品时,要尽量避开带电、粉末、有异味、液体等敏感商品。这类产品在头程操作和运输过程中存在众多隐患,很容易引发连锁反应,打击信心。

3. 选择不需要类目审核的产品。一些亚马逊类目仅向部分卖家开放,还有一些需要通过亚马逊的分类审核。这些审核通过率较低,意味着前期的时间和精力可能被白白浪费。

4. 避开垄断类目。一些资金和资源雄厚的大卖家已经占据了某些类目的主导地位,对于新手来说很难突破。

5. 兼顾大小类排名。不仅要关注大类排名,还要注意产品在小分类中的排名情况。

6. 初期不要选择季节性产品。像万圣节、圣诞节等节日商品,对新手来说较为不利。

7. 关注市场容量。即使一个小分类的best seller销量不高,也要确保总体市场容量足够。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 初出茅庐的卖家应该如何选择商品?

A1: 新手卖家在选品时应该注意以下几点:

避免销售侵权产品

• 谨慎选择敏感货品

• 选择不需要类目审核的产品

• 避开大卖家垄断的类目

• 兼顾大小类别排名情况

• 不要选择季节性产品

• 确保目标市场容量足够

Q2: 亚马逊新手卖家如何避免选品失败?

A2: 新手卖家可以从以下几个方面着手,避免选品失败:

了解亚马逊的知识产权保护政策,不要销售侵权产品

• 对于缺乏经验的自己,暂时不要涉足敏感货品

• 选择不需要类目审核的产品,提高通过率

• 避开已被大卖家垄断的类目

• 既关注大类排名,也要注意小分类排名

• 首选非季节性的产品

• 确保目标市场容量符合要求

Q3: 亚马逊新手卖家如何选择成功的产品?

A3: 亚马逊新手卖家选择成功产品的关键在于:

避免侵权风险,不能销售假冒或侵权商品

• 谨慎选择敏感类目,提高安全性

• 选择不需审核的类目,提高通过率

• 避开大卖家垄断的热门类目

• 关注大小类排名,全面了解市场情况

• 首选非季节性商品,保证持续销量

• 确保目标市场容量足够,有良好的发展前景