亚马逊作为全球最大的电商平台之一,为卖家提供了众多创新的销售模式。其中,最为独特的就是"跟卖"机制。本文将详细介绍什么是亚马逊的"跟卖",以及卖家如何应对被"跟卖"的情况。希望对有意在亚马逊开店的卖家们有所帮助。

所谓亚马逊"跟卖",指的是同一产品ID,但卖家不同。简单来说,"跟卖"是亚马逊独有的一个平台特点,只要不侵犯知识产权,任何销售者只要能提供与该商品相同的商品,都可以直接分享该商品的listing页面,以销售自己的商品。

如何进行亚马逊"跟卖"

1. 点击"库存"下面的"添加新产品"

2. 在搜索框中输入ASIN代码,想跟随的listing,然后点击"搜索"

3. 确认想跟卖的产品后,点击"出售您的"

4. 输入或选择"Your price"、"Seller SKU"、"Condition"、"Quantity"和"Fulfillment Channel",然后点击"Save and finish"

5. 5分钟后,刷新页面,确认"跟卖"是否成功

应对被"跟卖"的策略

1. 改变产品包装及说明：最简单直接的就是改变产品包装、修改listing、改变图片、改变数量、改变标题等,这样一些没注意的"跟卖"卖家就会中招,被买家投诉货不对版,自然就不能再"跟卖"下去。

2. 申请R标+备案：这是亚马逊官方打击"跟卖"的一个途径。卖家要通过亚马逊备案,一旦被"跟卖"就能找亚马逊投诉,有了品牌保护后投诉对方侵权也会更有效。

3. 买家投诉：买家可以使用多个小号购买"跟卖"者的产品,然后进行差评等投诉,导致对方的业绩下降。也可以故意损坏样品,然后投诉产品质量差。

4. 加入独家计划：这是亚马逊2013年推出的一项营销计划,旨在支持品牌所有者在亚马逊平台上直接面向消费者进行贸易。加入该计划需要满足一定的条件,如订单缺陷率、取消率、延迟率等指标。

常见问答(FAQs)

Q1: 什么是亚马逊"跟卖"?

A1: 亚马逊"跟卖"指的是同一产品ID,但卖家不同。只要不侵犯知识产权,任何销售者只要能提供与该商品相同的商品,都可以直接分享该商品的listing页面,以销售自己的商品。

Q2: 如何进行亚马逊"跟卖"?

A2: 1. 点击"库存"下面的"添加新产品"

2. 在搜索框中输入ASIN代码,想跟随的listing,然后点击"搜索"

3. 确认想跟卖的产品后,点击"出售您的"

4. 输入或选择相关信息,然后点击"Save and finish"

5. 5分钟后,刷新页面,确认"跟卖"是否成功

Q3: 如何应对被"跟卖"的情况?

A3: 主要有以下几种方式:

1. 改变产品包装及说明

2. 申请R标+备案

3. 买家投诉

4. 加入独家计划