对于新晋亚马逊卖家来说，创建FBA发货计划是必须掌握的技能。在我们制定好发货计划、包装好货物、贴好地址标签、交给物流公司后,通常会选择空运方式将首批货物运输至亚马zon分配的仓库地址,一般7天左右即可送达。

亚马逊仓库人员签收货物并上架后,产品就会显示出Prime会员标识。此时产品处于可售状态,且已积累了大量评论,并由专业摄影团队拍摄的优质图片,相当吸引人。但对于新上架的产品来说,由于缺乏任何评论,就像国内电商平台的新品一样,买家往往不敢轻易下单,担心成为"小白鼠"。

那么新产品的推广大致可分为以下3个阶段:

1. 首先要尽可能快速获得第一笔订单,这意味着获得订单的意义大于利润。建议将产品价格设置为成本价,以期自然获得订单,这样平台会默认该产品受欢迎,从而给予更多自然流量。产品点击率及转化率是核心考核因素。

2. 接下来需要为Listing引入更多流量。很多新卖家会选择站外引流,但在没有任何评论的情况下,站外引流的转化率会很低,系统会认为该产品不受欢迎。更好的方式是开启两组自动广告投放,一组高于行业平均出价吸引买家,一组超低价自然广告。

3. 最后需要为产品积累一些评论。可以主动联系已下单的买家,了解使用体验,并引导他们留下诚实的评价,但不能要求5星好评。同时不断优化产品标题、图片、描述等,向前列Listing学习,找出他们的优势所在。

FQAs:

Q: 新上架商品如何获得第一笔订单？

A: 建议将价格设置为成本价,以争取获得自然订单,这样有利于提高产品的自然流量。

Q: 没有评论的新品如何进行站内广告推广?

A: 可以开启两组自动广告,一组高出价吸引买家,一组低价自然广告,以提高转化率。

Q: 如何为新品获得更多正面评价？

A: 可以主动联系已下单买家,了解使用体验,并引导他们留下诚实的评价,但不能要求5星好评。