Shopee作为东南亚最大的电商平台之一,在跨境电商市场上占据了重要的地位。对于想要在Shopee上开店的跨境卖家来说,掌握海外仓的运营技巧至关重要。本文将为您详细解析如何打造出一个高效的Shopee海外仓!

目前,Shopee在马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾和中国台湾都有仓库,其中Shopee马来仓可以配送到马来西亚和新加坡的两个站点。海外仓对于做跨境卖家来说,优势是很突出的,因为卖家如果开通了海外仓的话,是可以将货物批量提前运送至海外仓进行备货的。如果店铺产生订单,产品可以直接从海外仓发货,从当地直接发到买家手中,这极大的缩短了物流的配送时间,也进一步提高了用户体验。

海外仓整体数据表现：2020年，Shopee所有站点开通海外仓的卖家第四季度的单量相较第一季度,增长了343%。其中,印尼站点第四季度单量占比是最高的,为67%;马来西亚第四季度单量占比第二,为15.1%,而菲律宾及泰国单量占比排第三、第四,分别为10.1%、6.8%。2020年,第四季度较第三季度,印尼站点海外仓的日均单量和销售额都有非常大幅度的提升,日均单量第四季度比第三季度增长了98%,日均销售额增长了77%。

那么,如何打造一个高效的Shopee海外仓呢?不妨从以下几点着手:

1. 选品方法:

- 选品丰富:前期选择热销品发往海外仓,后期上新通过数据测试新品。

- 持续更新迭代:对于销量不佳的及时低价清仓,销量好的及时补货,并开发相似款。

- 搭配配饰低价引流:卖家主营女装,同时搭配配饰低价引流,在大促期间更容易爆单。

2. 定价策略:

- 差异化定价:盈利款根据市场整体水平来定价,保证能盈利的价格不会太高。

- 灵活利用海外仓优惠政策,配饰等低价产品尽量定价在5000IDR以下,可免操作费。

3. 备货策略:

- 前期选择较多的SKU少量备货,根据销售情况来补货。

- 持续的小批量去补货,确保产品不断货,同时资金占压不会太严重。

- 大促前加大自身的备货量,为大促爆单去做准备。

4. 活动营销:

- 积极利用付费广告引流,开店前期广告对店铺流量帮助非常大。

- 积极参与平台活动,尤其是秒杀以及大促等,提供最具竞争力的价格,每次大促后单量都能上一个台阶。

- 积极参与海外仓的激励计划,享受更多的平台资源倾斜。

FQAs:

Q1: 如何选择在哪个Shopee海外仓发货?

A1: 根据自身的销售数据以及Shopee平台的数据分析,选择合适的站点开通海外仓。比如印尼站点是一个不错的增长点,从2020年初Shopee就持续推出各种激励政策。

Q2: 海外仓对于跨境卖家有哪些优势?

A2: 海外仓的主要优势在于可以将货物批量提前运送至海外仓进行备货,当店铺产生订单时,产品可以直接从海外仓发货,大大缩短了物流配送时间,提高了用户体验。

Q3: 如何有效管理Shopee海外仓的备货?

A3: 可以采取前期选择较多SKU少量备货,根据销售情况持续小批量补货的策略。同时在大促前要适当加大备货量,为大促爆单做好准备。