新手卖家往往对关键词的竞争程度、出价策略以及与自身产品的匹配度等问题还不太清楚。为了避免广告费的浪费,建议新手卖家先采用自动广告投放,收集一些数据,再观察点击率和曝光量,最后分析转化率。

如果自动广告带来了良好的点击率和曝光量,那就说明Listing的关键词布局是合适的;但如果曝光量高而无点击,则说明关键词设置还需优化。当数据有参考价值后,卖家就可以下载报表,逐一分析各个关键词的表现。

关键词A是标准的"三高"词(高曝光量、高点击率、高转化率),毫无疑问是主关键词,与产品高度相关。接下来看竞价情况,如果同行出价较低,那就更好了。对于这样的主关键词,卖家可以适当提高出价,甚至直接开启BID+模式,争取首页展示。

关键词B也是主关键词,需要关注它与产品的匹配度。如果点击率高但转化率低,那就是一个典型的"烧钱词"。

关键词C曝光率高但点击率低,可能是因为Listing的图片和价格存在问题。卖家还需要去搜索这个词,观察自己的广告位置及竞争情况,评估Listing的竞争力。

关键词D曝光量高但无点击,说明该词与产品完全不相关,可以列为否定关键词。

关键词H可能是精准长尾词,曝光率低,可以适当提高竞价来提升曝光和点击。

关键词I是标准的"三低"词,可以直接舍弃。

总之,不同类型的关键词需要采取不同的优化策略。熟练掌握关键词分析和广告投放的相互验证,有助于新手卖家降低广告成本,提高广告投放效果。

FAQs:

1. 如何发现未使用品牌的热门关键词?

答: 可以通过自动广告投放收集数据,观察曝光量、点击率和转化率等指标,发现与产品相关且有潜力的无品牌关键词。

2. 自动广告与手动广告的区别是什么?

答: 自动广告由亚马逊系统根据关键词自动投放,适合新手卖家了解数据趋势;手动广告需要卖家自己设置关键词和出价,更灵活但需要积累经验。

3. 如何提高关键词的点击转化率?

答: 可以从Listing的图片、价格、描述等信息着手优化,提高产品的吸引力;同时根据关键词数据调整出价策略,提高广告展示和点击转化。