在了解亚马逊PPC广告结构之前,我们先来学习一个核心公式 - 广告排位(AD Ranking)。这个公式决定了广告的展示位置,公式如下:

广告排位(AD Ranking) = 关键词的竞价 x 产品质量评分

这个公式告诉我们,广告排位越高,广告位置就会越靠前。那么,实际出价又是如何计算的呢?

实际出价 = AD Ranking 下一级的分值 / 产品质量评分 + 0.01 美元

通过这两个公式,我们可以得出结论:提高产品质量评分是广告优化的关键。在保持BID值不变的情况下,提高产品质量评分可以提升广告排位,降低实际出价。那么,如何合理设置BID值呢?

首先,建议关键词整体的BID值略高或等于亚马逊的建议竞价。但需要注意,投放广泛匹配的广告只是为了测试长尾词,预算设置过高可能会带来无效流量,降低Listing的CTR和转化率。

合理设置BID值的关键在于计算盈亏平衡点。例如,某商品转化率10%,利润5美元,那么点击10次才能实现盈亏平衡,实际单次点击价格为0.5美金。如果BID值设置为2美金,很难达到这个目标,也就很难通过这个词赚钱。

所以,合理设置BID值需要先计算出盈亏平衡的实际单次点击价格,再结合亚马逊的建议竞价进行设置。如果两者差距过大,可能需要重新考虑该词是否值得投放。

在投放广告之前,卖家需要确定ACoS目标和BID目标。有了这两个目标,就可以确定广告的核心目标和路线了。

FAQs:

1. 什么是广告排位(AD Ranking)公式?

广告排位(AD Ranking) = 关键词的竞价 x 产品质量评分

2. 什么是实际出价的计算公式?

实际出价 = AD Ranking 下一级的分值 / 产品质量评分 + 0.01 美元

3. 如何合理设置BID值?

首先计算出盈亏平衡的实际单次点击价格,再结合亚马逊的建议竞价进行设置。如果两者差距过大,需要重新考虑该词是否值得投放。

4. 在投放广告之前需要做什么?

确定ACoS目标和BID目标,这样可以确定广告的核心目标和路线。