当前,许多人认为主流跨境电子商务平台多以美国为中心。今天,我们将重点介绍东南亚两大电商平台 Lazada 和 Shopee,探讨它们的表现。

从流量来看,两个平台的用户群高度重叠,市场份额基本相当。Shopee 目前拥有台湾站点,加上其他东南亚市场,其总流量可能略高于 Lazada。在品牌策略上,Lazada 偏向高端路线,注重引导卖家突出品牌形象,图片质量较高;而 Shopee 更像国内淘宝,强调价格优势,照片形式较为多样。

在商家数量方面,Shopee 拥有 23 万家商店,高于 Lazada 的 14 万家。这与 Lazada 近期的招商封闭政策有关。在物流方面,两者基本一致,均采用官方物流 LGS,签收时间约 10 天,要求 2 天内填写物流单号,5 天内发货至指定仓库。

主要产品类别方面,两平台都以生活用品和电子产品为主,占比约 77%,其余为时尚类商品。由于目标群体更多为女性,选品时需注意迎合其需求。

在收款方面,两平台均需使用第三方工具,回款周期为 10 天左右。对于新手卖家,建议可先尝试在 Shopee 运营,因其前三个月免收交易佣金,并拥有较强的卖家支持,较为适合新手上手。

常见问题 FAQs

Q1: Lazada 和 Shopee 的市场份额如何对比?

A1: 两个平台的市场和用户高度重叠,流量基本持平。Shopee 由于拥有台湾站点,总体流量略高于 Lazada。

Q2: 两个平台在商家数量和品牌策略上有什么不同?

A2: Shopee 商家数量更多,达 23 万家,高于 Lazada 的 14 万家。在品牌策略上,Lazada 更偏向高端路线,注重图片质量,而 Shopee 则更像国内淘宝,强调价格优势。

Q3: 在物流和回款方面,两个平台有何特点?

A3: 两平台物流基本一致,均采用官方 LGS 物流,签收时间约 10 天。在回款方面,两者都需要使用第三方工具,回款周期约为 10 天。

Q4: 对于新手卖家,应该选择哪个平台运营?

A4: 对于新手卖家来说,建议可先尝试在 Shopee 运营,因其前三个月免收交易佣金,并有较强的卖家支持,较为适合新手上手。