亚马逊作为全球最大的电子商务平台,无疑是众多卖家的理想选择。本文从不同规模、不同地区的亚马逊卖家的销售情况、卖家现状、产品趋势、机遇挑战等方面进行深度剖析,探讨可能影响未来运营的十大关键因素。希望能为广大亚马逊卖家提供有价值的参考。

一、亚马逊公司的销售模式

FBA已成为亚马逊运营的主流模式,亚马逊也会在产品权重等方面,给予FBA产品一定的流量倾斜。但92%的FBA卖家里,还有34%的卖家同时销售FBA和FBM。仅有FBM自产自销的卖家,只占9%。

二、亚马逊卖家数量

世界范围内有240万活跃卖家,预计2021年还将有150万新卖家加入亚马逊。

三、亚马逊卖家年龄结构

大部分亚马逊卖家(58%)年龄在25-44岁之间,而超过45岁的卖家(36%)也超过了三分之一。

四、亚马逊站点热度

亚马逊在世界范围内拥有17个站点,但以美国站为首的北美站点的领先地位明显。对欧洲卖家来说,英国站和德国站也是重要选择。

五、热门产品及分类目录

疫情期间,口罩、防护服、洗手液、厕纸等家庭用品成为热销商品。此外,家用运动健身器材也异军突起。新手卖家常从家庭和厨房类开始。

六、亚马逊商品来源

中国仍是全球产品的主要供应者,占比达78%,远高于印度、越南等国家。

七、亚马逊商品的价格及利润

超过三分之二(68%)的卖家利润率高于10%,36%的卖家利润率超过20%。

八、亚马逊的创业成本

大部分卖家(58%)认为,在亚马逊做生意的成本低于5000美元。

九、亚马逊卖家的主要营销费用

站内推广以CPC广告为主,站外推广则以Facebook、Instagram、Google为主。

十、亚马逊卖家面临的挑战

得到好评的review、获得亚马逊的支持和挑选是最大的挑战。

FAQs

Q1: 亚马逊卖家可以发布没有品牌的商品吗?

A1: 是可以的,亚马逊支持卖家发布自有品牌或无品牌的商品。但要注意产品质量和信息的完整性,才能获得买家的认可。

Q2: 如何设置亚马逊账户的后台和信息?

A2: 亚马逊提供了丰富的后台设置功能,包括店铺信息、支付方式、税务等。卖家可以根据自身需求,合理配置这些设置,以优化店铺运营。

Q3: 亚马逊的FBA和FBM有什么区别?

A3: FBA (Fulfillment by Amazon)是由亚马逊负责商品的仓储和发货,而FBM (Fulfilled by Merchant)则由卖家自行负责仓储和配送。两种模式各有优缺点,卖家需要根据自身条件选择合适的运营模式。