随着店铺的不断建设和营销推广,越来越多的卖家开始接触到海外买家。但要成功把握商机,获取订单并履行订单,卖家还需要了解很多相关知识和技巧。其中,采购直达(RFQ)是买家在阿里巴巴平台上获取客户需求信息的重要方式,本文将为您详细讲解RFQ的含义、流程以及获取技巧。

通过对RFQ的深入理解和掌握,相信可以帮助卖家更好地把握海外订单,提高成交率。

【操作技巧】

1. RFQ的含义与流程

采购直达(RFQ=request for quotation),指买家主动填写采购信息委托阿里巴巴平台寻找合适的卖家。供应商可查看采购需求,根据买家要求及时报价。这是一个公开的大市场,买家会主动发布采购需求,供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。

2. RFQ报价权益

不同类型的供应商所能够进行的报价条数是有不同限制的,所拥有的权益也不同。比如出口通和金品诚企会员,基础报价权限是20条/月,通行证会员是10条/月,大陆免费会员是10条/90天。如果当月累计差评≥3条,次月3日起冻结报价权限7天。供应商可以通过增加访问采购直达市场的天数、RFQ报价的天数、有效信保订单数、买家对RFQ报价的好评获取更多报价权益。在上月有1条通过审核的RFQ报价且当月有1单以上信保订单,可以获得"Popular Supplier"标识,在报价列表中可以优先排序。

3. RFQ的获取

打开Alibaba后台,可以从今日待办事项或左侧采购直达进入RFQ市场。获取RFQ主要通过三种途径:

- 系统推荐:在采购直达频道首页可以获取推荐的优质商机,并收到邮件通知。

- 关键词搜索:在搜索栏中输入关键词,可以查找相关的采购信息,并通过对时间、类目、语言、买家所在地、采购数量、剩余席位等条件进行筛选。

- 定制搜索:在搜索栏中输入关键词,点击"+加入我定制的搜索"按钮,与该关键词相关的RFQ能够通过邮件和旺旺方式通知卖家。

FAQs:

1. 什么是RFQ?

RFQ是"Request for Quotation"的缩写,意思是采购直达。它是买家在阿里巴巴平台上发布采购需求信息,寻找合适供应商的一种方式。卖家可以查看买家的需求并主动报价。

2. RFQ报价有什么限制吗?

是的,不同类型的供应商所能够进行的报价条数是有不同限制的。出口通和金品诚企会员的基础报价权限是20条/月,通行证会员是10条/月,大陆免费会员是10条/90天。如果当月累计差评≥3条,次月3日起冻结报价权限7天。

3. 如何提高RFQ报价权益?

供应商可以通过增加访问采购直达市场的天数、RFQ报价的天数、有效信保订单数、买家对RFQ报价的好评来获取更多报价权益。在上月有1条通过审核的RFQ报价且当月有1单以上信保订单,还可以获得"Popular Supplier"标识,在报价列表中可以优先排序。

4. 如何获取RFQ商机?

主要有三种方式:1) 系统推荐,在采购直达频道首页可以获取推荐的优质商机;2) 关键词搜索,在搜索栏中输入关键词并筛选条件;3) 定制搜索,将关键词添加到"我定制的搜索"中,相关RFQ会通过邮件和旺旺通知。