关联营销是电商平台常用的营销手段之一。它指在一个页面中同时推荐其他同类、同品牌或可搭配的商品,以提升消费者的购买欲望和客单价。在速卖通平台上,商家可以通过关联营销的方式,有效地提高商品的曝光度和转化率。

本文将详细介绍关联营销在速卖通的应用方式,包括商品搭配策略、关联营销的位置选择,以及如何通过橱窗推荐来提高曝光度。希望对从事速卖通业务的商家有所帮助。

商品搭配策略

关联营销中,商品的搭配方式主要有以下几种:

1. 搭配关联:被推荐的商品可以与主推商品同时在一个使用场景中使用,例如充电宝和充电线、上衣和裤子等。

2. 替代关联:被推荐的商品可以替代主推商品,通常在同一个使用场景下只能选其一,例如长裙和短裙、红色T恤和白色T恤。

3. 满足同类需求关联:被推荐的商品和主推商品满足同一消费者的相似需求,例如奶瓶和尿不湿、登山鞋和户外帐篷。

商家在设置关联营销时,应根据商品特性和消费者需求,选择合适的搭配方式,以最大化转化率。

关联营销的位置选择

在速卖通的商品详情页上,关联营销可以设置在顶部和底部两个位置:

1. 详情页顶部:通常放置主力推荐的关联营销商品,并可以设置优惠套餐,提高转化率。

2. 详情页底部:通常放置替代关联的商品,可以挽留看完详情页但未产生购买欲望的客户。

商家可以根据不同商品的特点,选择合适的位置进行关联营销,并不断测试以优化效果。

橱窗推荐提高曝光度

除了关联营销,速卖通的橱窗推荐也是一个重要的营销手段。通过增加商品的排序分值,可以提高商品在搜索结果中的曝光度。

要设置橱窗推荐,商家需要先提高自身的服务等级,减少不良体验订单,增加好评率。橱窗推荐的名额有限,因此商家需要根据销售数据,选择点击率高、转化率高、好评率高、收藏量多的商品进行推荐。

刚上新的商品由于缺乏市场验证,不确定转化率,不太适合作为橱窗推荐。

常见问题 FAQ

Q1: 什么是关联营销?有哪些常见的商品搭配策略?

A1: 关联营销是在一个页面中同时推荐其他同类、同品牌或可搭配的商品,以提升消费者的购买欲望和客单价。常见的商品搭配策略有:

1. 搭配关联:被推荐的商品可以与主推商品同时使用

2. 替代关联:被推荐的商品可以替代主推商品

3. 满足同类需求关联:被推荐的商品和主推商品满足同一消费者的相似需求

Q2: 在速卖通的商品详情页上,关联营销可以设置在哪些位置?

A2: 在速卖通的商品详情页上,关联营销可以设置在顶部和底部两个位置:

1. 详情页顶部:通常放置主力推荐的关联营销商品,并可以设置优惠套餐。

2. 详情页底部:通常放置替代关联的商品,可以挽留看完详情页但未产生购买欲望的客户。

Q3: 如何通过橱窗推荐提高商品的曝光度?

A3: 要设置橱窗推荐,商家需要先提高自身的服务等级,减少不良体验订单,增加好评率。选择点击率高、转化率高、好评率高、收藏量多的商品进行推荐,可以有效提高商品的曝光度和销量。刚上新的商品不太适合做橱窗推荐,因为缺乏市场验证。