在任何一款产品上架之前，了解市场情况都是非常必要的。我们需要了解是否有人已经在销售同类产品,是否存在一定的市场需求。如果某一品类在平台上还没有开通,那么这个品类可能就不值得考虑了。相反,如果一款产品市场上很少有人销售,即使开启了推广,也很难获得关注,那么放弃这个产品可能是更好的选择。

卖家通过行业情报分析,发现女装类目是一个不错的选择。但是,女装品类广泛复杂,款式繁多,需要进一步研究哪些产品更受欢迎。为此,卖家需要使用一些工具进行分析。

所需准备

已注册并通过认证的店铺

• 完成类目选择

操作技巧

1. 分析供需指数。打开"数据纵横"-"选品专家"工具,选择服装类目。这里可以使用"热销"工具,了解市场热销产品。圆圈越大代表市场规模越大,圆圈越红代表竞争越激烈。

2. 下载原始数据。从中可以看到很多条目和数据指标。

3. 开始选品。卖家希望销售的产品市场大、顾客喜欢,同时竞争不激烈。可以设置"选品指数X = 成交指数 / 浏览支付转化率排名 / 竞争指数"。X指数越高,说明成交指数越高、购买率越高,而竞争越小。通过这样的计算,得到经过排序的数据图。

4. 分析排序结果。原本成交指数第一的"dress"产品,现在变成了第六名,与第一名"panties"有较大差距。这是因为"dress"的成交指数没有"panties"高很多,支付转化率也没有"panties"高,而竞争指数又较高。因此,初步判断"panties"是较理想的产品。

5. 结合实际情况调整参数权重。如果卖家有服装工厂,有货源优势,那么成交指数就应该是最重要的,可以适当放大其权重,即"X = 2 x 成交指数 / 浏览支付转化率排名 / 竞争指数"。

总结:

1. 选品指数越大的品类越适合做

2. 分析排序结果,了解导致排序的原因,有助于更好理解市场

3. 根据自身情况调整参数权重

常见问题解答(FAQs)

Q: 如何判断某个品类是否值得尝试?

A: 可以通过检查该品类在平台上是否已开通,看看是否有人在销售同类产品,以及是否存在一定的市场需求。如果平台上还没有开通,或者市场上很少有人销售,则该品类可能不太值得考虑。

Q: 如何确定一个具体的热销产品?

A: 可以使用"选品专家"工具,分析供需指数、成交指数、支付转化率和竞争指数等数据。通过设置"选品指数X",找出成交指数高、购买率高、竞争小的产品,作为潜在的热销产品。

Q: 在选品时,应该如何平衡这些数据指标的权重?

A: 根据自身的实际情况,可以适当调整各项指标的权重。比如对于有服装工厂的卖家来说,成交指数可能是最重要的,可以适当放大该指标的权重。