在跨境电商领域,要做到"产品为王"需要注重产品质量、满足客户需求等关键点。传统企业进军跨境电商市场时,需要充分发挥自身的产品研发和生产优势,同时也要善用互联网大数据等新工具,不断优化产品以满足不同市场的客户需求。本文将从产品类目、目标市场细分等角度,探讨跨境电商如何通过产品力实现突破。

传统企业进军跨境电商市场,可以分为三类:第一类是有多年OEM/ODM经验的工厂;第二类是从事传统B2B外贸的外贸企业;第三类是纯粹看到跨境电商机会想插一脚的企业。前两类企业在制造或外贸领域已经积累了丰富的"大数据",这为他们选择目标市场提供了重要参考。

1. 增加产品类目

作为卖家,固定了销售品类就相当于设置了销售规模的上限。所以,不断增加产品类目是多数卖家的选择,这也源自于销售平台的特点。在主流跨境电商平台上,消费者通常通过搜索找到感兴趣的商品,而非直接进入卖家店铺。因此,拥有更多的产品页面就意味着更高的曝光度。

2. 细分目标市场

跨境电商要"入乡随俗",深入了解不同国家/地区的用户需求和使用习惯,为当地消费者提供贴合需求的产品。即使同款产品,由于国情差异也会导致不同的使用体验。所以,卖家需要研究目标市场的用户特点,精准把握他们的需求点。

常见问答 FAQs

Q1: 传统企业如何发挥自身优势切入跨境电商市场?

A1: 传统企业可以充分利用自身在产品研发、生产制造方面的优势,同时结合互联网大数据等新工具,深入了解目标市场的客户需求,不断优化产品,提升产品力。

Q2: 如何通过增加产品类目来提高曝光度?

A2: 在主流跨境电商平台上,消费者通常通过关键词搜索找到感兴趣的商品,而非直接进入卖家店铺。因此,卖家拥有更多的产品页面,就意味着有更高的曝光机会。

Q3: 跨境电商如何做好目标市场细分?

A3: 跨境电商要深入了解不同国家/地区的用户需求和使用习惯,为当地消费者提供贴合需求的产品。即使同款产品,由于国情差异也会导致不同的使用体验,所以卖家需要精准把握目标市场的用户特点。