在传统营销中,企业需要选择目标市场,通过创造、传递、传播优质的客户价值,获得、保持和发展优质客户。而在互联网时代,网站凭借其内容丰富、查阅方便、不受时空限制、成本低等优势,成为企业传递、传播价值的主要手段,在获取、维系和发展客户方面呈现出强大的潜力。

因此,围绕网站的营销活动越来越丰富。一旦搜索引擎收录了企业的网站,当有网民搜索相关信息时,就可以展现出来。感兴趣的用户点击搜索结果页上的链接,进入企业的网站,浏览产品信息,注册成为会员,留下联系方式,订阅感兴趣的资料,甚至通过网页上标明的销售电话或在线购物完成购买。

在互联网泡沫退去后,用于烧眼球的门户网站上的图片广告预算被大幅缩减。而搜索引擎给推广企业网站带来的访问者是正在主动搜寻相关信息的网民,体现出更高的相关性以及更高的购买欲望。越来越多的企业开始重视搜索引擎带来的效果,与之相关的研究和探讨最终造就了搜索营销的体系,这个体系的日益完善也推动了对搜索营销价值的广泛认同,在搜索营销上投入的预算呈现快速增长的趋势。

由于大量的网民在搜索过程中表达了真实的欲望和需求,对同一个关键词进行搜索的网民会呈现出对特定信息强烈的兴趣倾向,于是,推广企业可以通过购买特定关键词来选取受众,并在不同关键词的搜索结果页上传达有针对性的信息。同时,在效果追踪工具的帮助下,推广企业可以及时清晰地分辨出哪条信息或哪个关键词带来了实际效果,从而灵活调整购买的关键词列表和出价,追求最佳效果。

我们可以将搜索推广定义为这样的一种营销方式:用关键词来锁定不同人群,通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与搜索引擎用户进行互动来达到营销的目的。也就是说,我们可以认定搜索不同关键词的搜索者都各自有一些独特的兴趣点或社会属性,而营销者可以基于关键词来细分有不同兴趣点和社会属性的目标受众,选择有针对性的搜索结果信息和网页与之沟通,达到精准营销的目的。

FAQ:

Q: 搜索引擎营销有什么优势?

A: 搜索引擎营销的主要优势包括:1)能够精准锁定目标受众;2)营销效果可以清晰地衡量和优化;3)投入相对较低;4)不受时空限制,24小时全天候展现。

Q: 如何进行搜索引擎营销?

A: 进行搜索引擎营销的主要步骤包括:1)确定营销目标和目标受众;2)选择合适的关键词;3)撰写有吸引力的广告文案;4)设置广告投放策略和预算;5)持续监测广告效果并进行优化调整。

Q: 搜索引擎营销与传统营销有什么不同?

A: 搜索引擎营销与传统营销的主要区别在于:1)精准定位目标受众;2)营销效果可以更好地衡量和优化;3)投入成本相对较低;4)不受时间和地域的限制。这使得搜索引擎营销更加高效和可控。