> 企业在进入新市场或制定发展规划前,都需要了解该行业的市场趋势。市场趋势与企业发展密切相关,处于良好发展趋势的行业,企业才能有较好的发展机会。在进入新市场前,企业需要对其进行全面的评估和分析。市场趋势分析是市场分析的重要环节,需要企业持续跟踪,才能及时洞察市场变化,做出相应应对。只有成功监控和响应市场变化的企业,才能在激烈竞争中脱颖而出,创造优势。

市场趋势分析的概念

市场趋势分析是指运用科学方法,对市场需求和某些商品销售趋势进行预测,为营销决策提供依据。市场趋势分析是评估生产规模的关键指标。

市场趋势分析的意义

企业在进入行业或制定发展规划时,都需要进行行业趋势分析,了解市场趋势,因为市场趋势与企业发展息息相关。发展趋势良好的市场称为"增量市场",发展趋势较差的市场称为"存量市场"。通过分析市场趋势,可以判断企业所处市场的类型。

市场趋势分析的方法

1. 同比分析：将本期数据与历史同期数据进行比较分析,了解目标品类的成交额变化情况。

2. 环比分析及增幅曲线：将本期数据与上期数据进行比较分析,分析行业或市场的发展趋势。根据季节性选择统计数据范围。

3. 行业所处阶段分析：根据产品生命周期,把握行业所处阶段,制定相应的营销策略。如处于导入期或成长期,可加强营销,提升市场占有率;处于成熟期,可进行细分市场开拓;处于衰退期,则应考虑退出。

常见问题及解答

Q1: 如何判断某个行业是增量市场还是存量市场?

A1: 通常情况下,如果某个品类连续两年成交增幅超过10%,则可判定为增量市场,反之则为存量市场。

Q2: 如何选择统计数据的时间范围进行环比分析?

A2: 对于季节性强的品类,我们可以选择全年数据进行统计;对于季节性较弱的产品,则可以选择季度或月度数据进行统计。

Q3: 如何根据产品生命周期判断行业所处阶段?

A3: 产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。处于不同阶段,企业应采取相应的营销策略。如处于导入期和成长期,可加强市场营销;处于成熟期,可进行市场细分;处于衰退期,则应考虑退出。