拉丁美洲地区包括墨西哥以及中美洲、加勒比地区和南美洲 30 多个国家。这个地区长期受到西班牙和葡萄牙的殖民统治,因此商业谈判方式也颇有欧洲的影子。

在这些国家,商业谈判应该以善解人意的态度进行,冷酷无情的做风并不适合当地的商业氛围。拉美人的时间观念普遍比较模糊。除了巴西、阿根廷、哥伦比亚等少数国家,大多数国家进口许可证的审查都非常严格,因此在组织生产之前必须确保已获得许可,否则可能陷入进退两难的困境。

巴西人性格豪放,待人热情而有礼貌。由于大量欧洲移民的影响,他们的文化习俗与葡萄牙或南欧国家相似。像大部分拉美人一样,巴西人对时间和工作也较为随意。与智利人、委内瑞拉人和阿根廷人打交道时,要把他们视为"南美的欧洲人",他们更多地向欧洲寻求文化认同,因此礼节和时尚是至关重要的。在这些国家,表示尊重当地文化,如果会说西班牙语,其他人会十分欣赏你的努力,这会传达一种认真和积极的态度。

FQAs:

Q: 拉丁美洲商人有哪些独特的谈判特点?

A: 拉丁美洲商人的谈判特点包括:

1. 需要以善解人意的态度,冷酷无情的做风不适合当地氛围

2. 对时间观念普遍比较模糊

3. 大多数国家进口许可证审查严格,需要提前确认

4. 巴西人性格豪放,待人热情而有礼貌

5. 与智利人、委内瑞拉人和阿根廷人交往时,需要将他们视为"南美的欧洲人"

6. 要表示尊重当地文化,会说西语也会让对方欣赏

Q: 与拉丁美洲商人做生意需要注意哪些事项?

A: 与拉丁美洲商人做生意需要注意的事项包括:

1. 以善解人意的态度进行商谈,避免过于冷酷

2. 了解当地的时间观念和工作态度

3. 提前确认是否已获得进口许可,避免进退两难

4. 尊重当地的文化和习俗,适当学习当地语言

5. 与智利人、委内瑞拉人和阿根廷人交往时,应把他们视为"南美的欧洲人"