在跨境电商 B2B 的交易过程中,买家常会追求更低的价格,这时卖家需要运用一些谈判技巧来达成交易。本文就介绍了一种名为"附加条件法"的高级谈判技巧,希望能给从事跨境电商 B2B 业务的朋友们带来启发。

很多时候,买家会嫌我们价格高,这时我们必须想出种种理由来说服买家。常见的做法就有要求买家下达数量较大的订单才给予优惠价格,或者要求延长货期,抑或是改变运输方式从 CIF 改为 FOB 以减少运费等。

例如,有位卖家一直坚持要求客户下达大批量订单才能给予优惠价格。客户也很机智,虽然承诺了大量采购,但却没有具体说明多少,留有余地。另外,有客户提出价格偏高 15%,最后卖家同意降低 10%,这是因为直接答应 15% 的降幅,会显得原报价过高,而答应 10% 既接近客户要求,又体现了卖家的诚意。这其中的分寸把握得很好,值得我们学习。

附加条件是一种体面的让步方式。这其实是一种有前提的交换。一方面,可以满足对方的需求,另一方面,也可以获得实际利益,同时还兼顾了双方的面子。这确实是一种不错的办法,也是实际谈判中经常使用的技巧。

FQAs:

Q1: 什么是"附加条件法"?

A1: "附加条件法"是一种跨境电商 B2B 交易中常用的谈判技巧。它指在满足买家需求的同时,附加一些条件以获得实际利益,如要求买家达到最低采购量、改变运输方式等。这种方式兼顾了双方的利益,是一种体面的让步方式。

Q2: "附加条件法"有哪些具体应用案例?

A2: 文中提到了几个具体案例,包括:

1. 要求买家下达大批量订单才给予优惠价格

2. 要求买家延长货期

3. 要求买家改变运输方式从 CIF 改为 FOB 以减少运费

Q3: "附加条件法"的优势体现在哪些方面?

A3: 文中指出,"附加条件法"的优势主要体现在以下几个方面:

1. 可以满足买家的需求,继续推进谈判和合作

2. 卖家也可以获得实际利益,不会完全让步

3. 兼顾了双方的面子,达成体面的交易