作为一种营销手段,直播营销本身也需要引流,且直播就像个满身漏洞的大水缸,不仅容量大,还在持续漏水。从开始直播到直播结束的整个过程都需要不断引流,以保持一定的观看人数,对于流失的那部分,还需想办法补救,因此直播营销必然与其他营销任务有协同关系。

(1)为引流而协同。几乎所有的主播都会选择使用视频引流,部分主播仅在直播前12小时发布引流视频,其他主播会在整个直播进程中发布视频,甚至一旦开始直播便会密集发布引流视频。可见,视频营销与直播已经有着非常密切的联系,并且被业界认可为一种惯用手段。直播营销可以与几乎所有的营销任务有协同关系,要么是为其他营销任务导入流量,要么是其他任务为直播导入流量。

(2)为促进直播带货效果而协同。除了引流,与直播电商协同的主要目的是促进销售,通常是短期促销策略,如发放优惠券、限时秒杀、大幅折扣等。电商是直播营销的主要变现方式之一,直播是电商的又一种重要形式。相对其他模式,直播电商具有诸多优势。当前,各种渠道积攒流量池,择机使用直播电商变现已是重要的电商形态,商家应充分重视这种形态,保持与会员的情感链接,以防止客户流失。

FAQ:

Q: 直播营销需要与其他营销任务进行哪些协同?

A: 直播营销需要与其他营销任务进行引流和促进销售效果两个方面的协同。一方面可以利用视频营销等方式为直播引流,另一方面可以通过优惠券、限时秒杀等短期促销策略来促进直播的销售效果。

Q: 为什么直播营销需要不断引流?

A: 直播就像一个满身漏洞的大水缸,不仅容量大,而且在持续漏水,从开始直播到结束的整个过程都需要不断引流,以保持一定的观看人数,对于流失的观众还需想办法补救。

Q: 直播电商有哪些优势?

A: 相对其他电商模式,直播电商具有前文提到的各种优势,如互动性强、传播快等特点。当前各种渠道都在积累流量池,使用直播电商变现已成为重要的电商形态,商家应充分重视并保持与会员的情感链接,防止客户流失。