103
在传统媒体时代, 品牌的营销逻辑是"认知-购买-忠诚"。但在社交媒体时代, 这种逻辑发生了显著变化。如今, 每个人都可能成为品牌的代言人, 品牌传播往往是"忠诚消费者-扩散知名度-更多消费者"的逆向过程。
品牌营销内容应该主题明确, 用极简的语言表达, 并系统规划。营销对象要细分分析, 重点关注喜欢互动和传播的忠实粉丝。营销渠道成本和效率要权衡, 常见的计费模式有CPM和CPT。品牌营销要追求创新, 抓住消费者的痛点和诉求。
1. 营销内容
- 内容广泛, 可包括品牌故事、调研报告、产品特性、服务、活动等
- 注重主题明确性、语言简洁性、内容系统性
2. 营销受众
- 细化用户画像, 重视喜爱互动传播的忠实粉丝
- 努力将普通用户转化为忠实粉丝, 并给予奖励
- 充分重视和奖励帮助品牌传播的忠实粉丝
3. 营销渠道
- 权衡渠道的成本和效率, 如CPM和CPT计费模式
- 广告投放成本占较大比重, 需要控制好预算
- 注重提升内容传播的"驱动力"
4. 营销创新
- 品牌营销常追求极致创新, 挖掘消费者需求痛点
- 如农夫山泉利用"水源地"概念的优秀视频营销
FQAs:
1. 跨境电商品牌如何在社媒上吸引忠实粉丝?
- 细化用户画像, 重视喜爱互动传播的消费者群体
- 设置奖励措施, 鼓励用户参与品牌内容的传播
- 充分重视并回馈帮助品牌传播的忠实粉丝
2. 跨境电商品牌营销的成本如何控制?
- 广告投放成本一般占很大比例, 需要制定好预算
- 可以选用CPM、CPT等计费模式来控制投放成本
- 同时要提升内容的传播"驱动力", 以提高营销效率
3. 跨境电商如何在社媒上进行创新性的品牌营销?
- 挖掘消费者的痛点需求, 提供有价值的内容营销
- 利用新颖有趣的形式, 如视频等吸引消费者关注
- 持续优化内容, 增强品牌信任和消费者粘性
