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在跨境电商领域,广告再营销是一种常见的营销策略。通过对已经对产品产生兴趣的用户进行针对性广告投放,可以提高广告的投放效果和转化率。本文将从再营销的优势和劣势两个角度,分析这种营销方式在跨境电商领域的应用。
大部分网站访客在第一次访问时并没有购买意向,只有少部分访客会在第一次访问时完成购买。对于营销人员来说,这无疑是一个巨大的挑战。然而,再营销为品牌向对产品感兴趣的用户展示信息,提醒他们最初的兴趣提供了机会。同时,通过出现在知名网站上的广告,也可以提高用户的信任度和品牌知名度。
再营销的工作原理是:用户访问网站但未完成购买 -> 一段时间后在网络上看到该品牌的广告 -> 广告吸引用户重新访问网站 -> 最终完成购买。对于跨境电商B2B买家来说,由于采购量大、定制需求多,几乎所有大订单都需要再营销,这与B2C跨境电商有很大不同。因此,外贸业务员在B2B跨境电商企业中的作用尤为重要。
再营销的主要优势包括:
1. 提升广告整体投资回报率。再营销广告的受众更加精准,效果更好。
2. 帮助提升品牌形象。通过多次展示,品牌能更好地植入用户心智,增强品牌知名度。
但再营销也存在一个显著的劣势:无法拉新客户。对于很多商家而言,拉新客户是核心需求。因为每个行业都有一定的转化率上限,要在现有客户群中继续挖掘增长机会并不容易。不过,目前线上拉新的成本较高,再营销的价值也因此得以凸显。
问:什么是广告再营销?
答:广告再营销是一种针对已经对产品产生兴趣的用户的营销策略。通过向这部分用户投放个性化广告,提醒他们最初的兴趣,进而促进他们完成购买。
问:广告再营销在跨境电商B2B领域有何特点?
答:跨境电商B2B买家的采购量较大,通常涉及定制需求。因此,几乎所有大订单都需要再营销。这与B2C跨境电商有明显不同,外贸业务员在B2B跨境电商企业中的作用也更为重要。
问:广告再营销有哪些优势和劣势?
答:再营销的主要优势包括提升广告投资回报率和帮助提升品牌形象。但它也存在无法拉新客户的劣势,这对需要持续获取新客户的商家来说是个挑战。不过,目前线上拉新成本很高,再营销的价值也因此得以凸显。
