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跨境电商行业竞争激烈,要想在市场中获得优势地位,对同行业竞争状况的了解是非常重要的。本文将为您介绍判断跨境电商同行业竞争程度的几种常见方法,帮助您更好地分析和把握市场动态。
在跨境电商领域,同行业竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。其竞争强度与许多因素有关。一般来说,出现以下情况是竞争加剧的表现:
1. 竞争参与者范围广泛;
2. 市场趋于成熟,产品需求增长缓慢;
3. 竞争者企图采用降价等手段促销;
4. 竞争者提供几乎相同的产品或服务,用户转换成本很低;
5. 退出壁垒较高,即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。
对于跨境电商而言,由于信息透明,竞争环境很容易恶化。国内的marketplaces如淘宝、拼多多已发展成熟,同行竞争已不能用"激烈"来形容,而是达到了"惨烈"的程度。以阿里巴巴国际站为例,2020年商户数突破20万个,基数不大,但品类比较集中,同行竞争也较为激烈。
对此,对同行竞争的调查就显得格外重要。对于要进入的市场,至少要分析竞争对手的产品策略、市场策略、流量策略、关键词策略、外链策略、广告策略等。阿里巴巴国际站的后台数据管家会给出同行TOP10等竞争数据,但由于同行竞争烈度对市场进入成本影响很大,建议跨境电商B2B商家还要通过其他渠道,多方面深入调查。
Q1: 如何判断跨境电商同行业的竞争程度?
A1: 主要从以下几个方面来判断:
1. 竞争参与者范围广泛
2. 市场趋于成熟,产品需求增长缓慢
3. 竞争者采用降价等手段促销
4. 竞争者提供几乎相同的产品或服务,用户转换成本很低
5. 退出壁垒较高
Q2: 如何针对激烈的同行业竞争进行应对?
A2: 建议跨境电商B2B商家可以从以下几个方面着手:
1. 深入分析竞争对手的产品策略、市场策略、流量策略等
2. 充分利用平台后台数据,了解同行TOP10的竞争情况
3. 通过其他渠道,进行更深入全面的同行调研
4. 根据分析结果,制定出更有针对性的市场策略
