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作为亚马逊卖家,如何推广自家的新品,是一个值得探讨的话题。本文从售卖方式、节点选择、图片优化以及定价策略等几个方面,为您详细解析新品在亚马逊上的推广要点。希望对各位亚马逊卖家有所帮助。

亚马逊新品上架的售卖方式和定价方案有哪些?下面一起来看看吧。

1. 售卖方式

亚马逊Listing的售卖方式主要有独立Listing和变体Listing两种。因为新品前期还存在一些不确定性,建议不要过多地发布同一款产品的变体Listing。在测试市场销量的过程中,2-3个变体就足够了。后续再给客户更多选择。变体形式通常包括多种颜色、尺寸或包装等。当然,只发布一个颜色或尺寸也是一种稳妥的做法,但可能会限制客户的选择,从而影响新品的前期营销。

2. 节点选择

在上传Listing的过程中,除了选择大类目,还需要选择节点(BTG)。一般建议使用模板上传Listing,这样亚马逊后台会有明确的路径记录。如果在上传过程中遇到任何问题,只需要提供Batch ID给客服即可。在选择节点时,最好参考至少3个竞品的节点选择。一般从两个维度来考量:一是看评论较多的,二是看上架时间较新的(通过"Date First Available"字段或最新评论日期判断)。

3. 图片优化

每个Listing至少需要7张图(1张主图+6张辅图)。在设计图片时,一定要参考竞品,因为竞品已经得到了客户的认可。在优化产品图片时,要突出新品的核心卖点,充分利用对比图,因为对比图的营销效果通常更好。

4. 定价策略

新品前期的价格不要定得太高,但也不能亏本。建议控制利润率在20%左右,同时要参考竞品的市场定价。价格是相对灵活的因素,不建议频繁调整。当Listing积累了一定的评论和排名后,可以适当提高1-2美元。

常见问答 FAQs

Q1. 亚马逊新品可以发布没有品牌的商品吗?

A1. 可以的,亚马逊允许卖家发布自有品牌或无品牌的商品。不过,如果是无品牌商品,在选择类目、关键词等方面需要更加注重优化,以提高曝光和转化。

Q2. 亚马逊Listing上传需要注意哪些事项?

A2. 在上传Listing时,需要注意选择合适的大类目和节点(BTG),并尽量使用模板上传以便后续维护。同时还要优化产品标题、描述、图片等信息,以吸引客户注意。

Q3. 如何确定新品的定价?

A3. 新品定价需要综合考虑成本、竞品价格、目标利润率等因素。一般建议在前期控制利润率在20%左右,并适当参考竞品定价。随着Listing运营的推进,可适当提高价格。