对于跨境B2B卖家而言，将品牌故事融入信息传播中往往具有挑战性,因为与B2C受众不同,B2B受众往往是各级决策者。但只要方法得当,也能取得良好的B2B营销效果。以下是卖家可以使用的一些讲述品牌故事的技巧。

1. 塑造品牌个性

为了真正使品牌人性化,赋予它个性是非常重要的。一些常见的品牌个性包括:教育性、娱乐性、进取精神、高级感、激励、快乐等。

2. 内容要真实

卖家发布的每个内容都应该讲述一个故事。无论是电子邮件、通讯、社交媒体帖子还是博客文章,信息传播都应该是普遍、难忘、一致和有组织的。专注于这些元素将加强卖家的内容策略,使其更加强大和独特。不断推出符合卖家价值观和品牌个性的内容,在卖家和买家之间建立牢固的纽带。

3. 展示社会责任感

展示社会责任感有助于买家知道,在品牌的支持下,他们可以参与一项伟大的社会事业。一般来说,买家渴望看到自己与重要的社会问题有强烈的情感联系,他们很可能会支持展示社会责任感的品牌。卖家的受众是由个人组成的,因此情感因素(在B2B业务中经常被忽视)可以促进信息的传播。

4. 深入了解受众

通过采访买家或对类似的受众进行市场调研,卖家可以更好地了解他们。问开放式问题来了解他们的偏好,这样卖家就可以获得第一手信息。了解买家的基本年龄、种族或地点是不够的。卖家应该知道更多细节,比如买家在某些场合的喜好,或者看了什么节目。当卖家了解这些细节时,可以用买家的语言给他们带来惊喜,以保持关注。卖家对受众的了解越多,那么与受众的关系就越深。

以上就是和卖家们分享的品牌营销相关的问题,希望对大家有所帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务,让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。

FAQs:

1. 如何塑造品牌个性?

回答:品牌个性的塑造可以从以下几个方面入手:教育性、娱乐性、进取精神、高级感、激励、快乐等。通过不同的个性特征,让品牌更加生动形象,更容易被受众所认同。

2. 如何确保内容真实性?

回答:内容真实性主要体现在以下几个方面:普遍性、难忘性、一致性和组织性。卖家需要专注于这些元素,才能使内容策略更加强大和独特。同时,要不断推出符合自身价值观和品牌个性的内容,与买家建立牢固的纽带。

3. 为何要展示社会责任感?

回答:展示社会责任感有助于买家了解,在品牌的支持下,他们可以参与一项伟大的社会事业。一般来说,买家渴望看到自己与重要的社会问题有强烈的情感联系,他们很可能会支持展示社会责任感的品牌。情感因素是B2B业务中常被忽视的一点,但可以促进信息的传播。

4. 如何深入了解受众?

回答:通过采访买家或对类似的受众进行市场调研,卖家可以更好地了解他们。问开放式问题来了解他们的偏好,这样可以获得第一手信息。除了基本的年龄、种族或地点,卖家还应该了解更多细节,比如买家在某些场合的喜好,或者看了什么节目。当卖家了解这些细节时,可以用买家的语言给他们带来惊喜,以保持关注。卖家对受众的了解越多,与受众的关系就越深。