随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始开拓海外市场。不少应届毕业生和其他行业人员也担任了外贸业务员的角色。然而，这些企业往往缺乏成熟的外贸部门和从业经验，老板自己也不太懂外贸。在这种"三无"环境下，新手如何开展工作呢？除了实务操作知识外，还有两个非业务的重要事实需要了解。

首先，无论是企业老板还是业务新手，都要明白外贸公司并非敌人而是伙伴。在企业发展的早期阶段，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司将产品销往国外虽然会损失一些潜在利润，但这却是多数中小工厂的必经之路。外贸公司熟悉国际市场和操作流程，合作可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得宝贵的市场需求信息。因此，新人要积极配合现有的外贸公司合作伙伴，认真学习他们的要求和经验。

其次，开拓外贸市场需要长期耕耘。这不是一两个月就能完成的简单交易。除了价格因素，运输和单证交接也很关键。从开始工作到获得第一个订单,通常需要三个月到半年的时间。在这个过程中,新手不但要学习外贸知识,还要熟悉产品特点,以增加客户的信任。因此,在最初的几个月要有心理准备,积极工作但不必急于求成。

FQAs:

Q: 为什么说外贸公司不是敌人而是朋友?

A: 因为在企业发展的早期阶段,离不开外贸公司的合作。通过外贸公司将产品销往国外,虽然会损失一些潜在利润,但这却是多数中小工厂的必经之路。外贸公司熟悉国际市场和操作流程,合作可以大大降低进军国际市场的前期风险,还能获得宝贵的市场需求信息。

Q: 开拓外贸市场需要多长时间?

A: 从开始工作到获得第一个订单,通常需要三个月到半年的时间。在这个过程中,新手不但要学习外贸知识,还要熟悉产品特点,以增加客户的信任。因此,在最初的几个月要有心理准备,积极工作但不必急于求成。