在外贸业务中,初次报价之后,双方之间进行反复谈价是非常常见的情况。卖方希望获得更好的利润,而买方则希望以更低的价格购买到产品。这种价格拉锯战需要经过多轮的谈判和磨合,最终双方才能找到一个彼此都能接受的折中点。在这个过程中,电子邮件的往来必须更加谨慎,不能被对方猜出自己的底牌和价格底线。

以下是一些常用的外贸价格谈判技巧:

1. 邮件模板示例

亲爱的克莱尔,

坦率地说,我们已经没有余地再次降低价格了。实际上,价格对于赢得这个订单来说很重要,但质量更为关键。我们不能牺牲产品质量来达到您的价格目标。很遗憾!

我已经与公司高层进行了讨论,决定提供以下建议:

1. 基于10,000件的订单,以每件5.50美元的价格,配有彩盒包装。

2. 基于10,000件的订单,以每件5.20美元的价格,配有简单的塑料袋包装。

3. 如果订单数量达到30,000件,我们可以提供3%的特别折扣。

请帮忙考虑一下哪种方案更适合您。我们明白您需要测试当地市场和零售价格。我们很乐意为您提供一个小批量的试单,价格不会增加,以便您做出决定。

祝好商谈,

凯瑞·胡

2. 常用谈判句式

1. 价格很重要,但质量更为关键。

2. 我们第一次合作无法达到如此大的订单数量。

3. 我们可以尝试一个小批量的试单来测试市场。

4. 对于这个产品,消费者最多只会愿意以9.99美元的价格购买。

5. 如果您将订单数量加倍,我们可以提供10%的折扣。

希望上述外贸价格谈判的技巧和策略能为您提供有用的参考。

FAQ:

1. 如何让买方接受更高的价格?

- 强调产品的质量优势,并解释为什么定价较高。

- 提供数量折扣或其他优惠条件,以吸引买方。

- 与买方沟通,了解他们的接受价格范围,适当调整自己的报价。

2. 如何避免被对方猜出自己的底线价格?

- 在邮件中不透露过多的内部成本信息。

- 提供多种价格和方案供买方选择,让他们无法准确判断您的底线。

- 适当保留一些底线让步空间,以便在谈判中进行灵活调整。

3. 如何促进双方达成最终的交易价格?

- 耐心沟通,理解买方的需求和顾虑。

- 在保证自身利润的前提下,适当做出让步和优惠。

- 寻找双方都能接受的折中价格方案。