74
在进行外贸谈判时,除了需要丰富的产品知识和市场了解,还需要掌握利用电子邮件与客户讨价还价的技巧。以下是几个常见的邮件模板供参考:
拒绝客户的还价
Dear Sirs,
我们收到了您6月8日的来函。很遗憾,我们无法接受您提出的条件。我们必须指出,这里的市场疲软,给我们带来的利润空间非常有限。我们必须要求您就未来的订单给出更优惠的价格。目前,我们对于200件商品最多只能提供5%的折扣。我们的现状留给我们很小的议价空间。我们希望您能够重新考虑我们的报价。
敬祝商祺
接受客户的还价
Dear Sirs,
感谢您6月8日的来函。我们已经接受了您提出的条件。随函附上我们认为会符合您价格要求的特殊价格表。您应该注意,原材料价格的最近上涨对该产品的成本产生了不利影响。但是,对于您的订单,我们仍然尽量控制了价格。
祝商祺
提出还价
Dear Sir,
我们收到了您的价格表,并仔细研究了它。但是,您的报价水平对于这个市场来说过高了。如果您能够给我们200件商品提供10%的折扣,我们就会接受您的报价。您应该注意,适当的价格下调会因订单量的增加而得到证明。我们希望尽快听到您的回复。
祝商祺
以上就是一些外贸谈判中常用的邮件模板,希望对您有所帮助。如有其他问题,欢迎随时询问。
FQAs:
Q: 如何才能更好地利用邮件进行外贸谈判?
A: 在外贸谈判中利用邮件进行议价有以下几点技巧:
1. 充分了解市场行情和客户需求,提出有针对性的价格方案;
2. 耐心沟通,充分表达自己的诉求,并及时回复客户;
3. 灵活掌握讨价还价的方式,根据具体情况做出相应调整;
4. 保持专业、友好的态度,增加客户的信任感。
Q: 在什么情况下应该拒绝客户的还价要求?
A: 当以下情况出现时,可以考虑拒绝客户的还价要求:
1. 客户要求的价格过低,无法确保自身的利润空间;
2. 市场行情不佳,继续维持原有报价难以成交;
3. 产品成本上升,无法在不影响利润的前提下满足客户的要求;
4. 客户的还价幅度过大,无法接受。
